毒と薬は紙一重の違い

「え？そうなんですか？？」

BWAの中で
マーケティングに

ついて話す時に
よくお伝えするのが
レッドブルのお話。

この企業は
事前に市場を

リサーチして
ニーズが無いのは
把握していた・・・

その時に
こう考えたそうです。

「じゃ、市場を作ろう！」

自分だったら

マーケティング
リサーチの結果に
心が折れるだろう
確信が持てる

ミズコウアキヒコですこんにちは！

「も、もう無理っす・・・」

ええ、普通の
コンサルなら
ニーズのある
モノを売れと
教えると思います。

でも、こんな
やり方もあると
言う事例として
ご紹介してます。

それは

「場所や価値を変える」
と言う方法です。

今や、

エナジードリンクの
世界王者であるこの

オーストリアの企業は
それをやってのけた。

そう、徹底的な
イメージ戦略で
他者を大きく
引き離した。

まず、欧米には
そんな商品自体

存在してなかった。

なので、

認知をさせるのに
大金をつぎ込んだ。

セレブな
有名芸能人に
プライベートで
飲ませる戦略。

これは、

パパラッチに
盗撮された際や

SNSでレッドブルを
飲んでる姿を
アップする事で
缶が写るからです。

そして、命に係わる
危険な競技の
スポンサーに
積極的になる。

これはクールな

（カッコいいと言う意味で）

イメージを植え付ける。

売っている場所も
オシャレなバーや
カフェに置いてもらい
若者や女性にも
気軽に飲める
オシャレな
ドリンクとして
定着させたんです。

極め付けは
ブリトニー・スピアーズが
ペプシコーラの

広告契約を結ぶ
記者会見の席上で
彼女にレッドブルを
飲ませたんです（驚）

ホントにもう

徹底してますよね（苦笑）

そして、欧米で
圧倒的なシェアを
獲得した上で
日本に乗り込みます。

CEOのマテシッツ氏は
後に葛藤をしたと

回想していました。

エナジードリンクの
発祥の国に行って
自社製品を売るのは
イタリアにパスタを
売り込む気分だよ。

そう、こういう

栄養ドリンクって
日本発祥なんです。

なので、ここまで
マーケティングに
自信のある彼も
躊躇をしたと

言うんですね。

でも、みなさんも
覚えているかも
知れません。

他のメーカーの
エナジードリンクは
薬局やドラッグストア
コンビニで売ってた。

でも、レッドブルは

バーやカフェで
売ってませんでした？

当初コンビニでは
セブン・イレブンのみ

取り扱いでした。

受講生から↑
訊いたって言わないと
後で叱られるから（弱っ）

そう、日本でも
「場所と価値を変えて」
売っていたんですね。

若い人でも女性でも
オシャレな飲み物と
して受け入れたんです。

ええ、奥さん
アナタの場合は
疲れた時には

原材料の所に

スッポン・赤マムシ

サソリ・アリ・ウミヘビ

馬の心臓とか書かれてる

「えっ魔術？これ黒魔術？」

って思うようなドリンク
恥ずかしげもなく
買えるかも知れない。

でもね、若い男子は

レジの女の子に

「これ買うという事は・・・

この後ハッスル？

ね？そうなの？
きっとそうよね？

いやんエッチ！」

とか思われん
じゃないかとか
心配するじゃないすか？

若い女の子なら
レジのおじさんに

「ほう、お若いのに・・・
あ、そうかそうか？

お相手も若いから
お盛んなんじゃな」

とか思われん
じゃないかと
心配するじゃないすか？

だから、買いたくても
買えなかった所に
ﾚｯﾄﾞﾌﾞﾙｷﾀｰっ≧(´▽｀)≦
ってなったんですね。

うん、半角カタカナで
ヤング感出したけど

奥さんわかった？

ま、それは置いといて

（オマエが言い出した）
市場と言うのは
作り出す事も
出来るんだって
言う良い例ですね。

まあ、普通に
砂糖とカフェインの
入った炭酸水と
マテシッツ氏自身も
言っていますし、

同業他社は成分や
効き目にフォーカスし
CMを流していますが
勝者はレッドブル。

売れるモノとは
一番良いモノとは
限らないんですね・・・

まあ、商品でも
サービスでも
売る努力と言う
最強のツールを
使った方が
良いと言う事。

ま、ただし
いつも言うけど
その商品や
サービスが
”悪じゃない”
場合の話ですよ。