世界は催眠で出来ている

「あいつ絶対失敗しとる！」

先日、父親から
少し遠くの病院に
連れていってと
頼まれました。

最近、高齢者の
交通事故が多く
心配なので遠くは
行かないように
伝えています。

で、今年の初めに
白内障の手術を
した病院に行くと
いう事でしたので
連れて行きました。

なんでも、
何をしてても
目が痛くて

たまらないと
言う事でした。

そして、きっと
その手術が失敗で
そのせいかどうか
確かめに行くと（苦笑）

で、診察室から
出て来たので　
どうだったのか
訊くと・・・・

「まつ毛が内向きに生えて
　　　　　それが目に入っとった」

目の手術で
ちゃんと目が
見えとんのと
ちゃうんかい！

ホントに年寄りの
思い込みって
困ったもんだと思う

ミズコウアキヒコですこんにちは！

まあ、しかし
抜いてもらって
目薬貰って
無事に帰りました（苦笑）

さて、みなさんは
そんな思い込みは
ありませんか？

ちなみにワタシは
TVで竹ノ内豊さんが
画面に出た時には
「え？オレ？？」
って思うんですが
こんな客観的で
誰が観たって
それ以外に
見えないくらいの
確固たる事実以外で
アナタが勝手に
思い込んでいる
そんな思い込みです。

あ、アナタのご意見は
承ってませんので・・・。

ま、みなさん
無意識なので
判ってないかも
知れません。

たとえば友人が
男性に好意を
持つとします。

その時になぜ
好きになったか
訊いてみてください。

「優しいから」
「頼りがいがある」
「マジメだから」
「思いやりがある」
「気遣いが出来る」

とか色々と
~~抜かすと~~
言うと思います。

でも、それは
好きになった
後から付けた
理由なんです・・・

本当の理由は
無意識の本能で
選んでいるんです。

女性の場合は
子孫を残すに
値するか？が

一番の理由です。

同じ理由で
思春期の頃から
子供が生める
期間中は父親の

ニオイが嫌いに
なるんですね。

本能的に
同種の遺伝子で
出来る子供より
離れた遺伝子の
子供のほうが
優秀な場合が
多いからです。

それは言葉で
学んでなくても
無意識にしてる・・・

同じように
私たちは日ごろ

している行動の
殆どが無意識です。

ある説によると
90%以上の行動は
無意識であると言う
結果が出てます。

そして、この
無意識の行動に
影響を与えるのが
「暗示」と言うモノ。

この暗示は
催眠状態で
入れると効果が

あると言われます。

こう訊くと
何か難しい
技術みたいに
思われるかも
しれません（苦笑）

ですが、よく
物を売る人や
契約を取る人
リピーターが
多い人などは
無意識にしてます。

TVなどで観る
催眠術などとは
少し異なります。

あれは
ショー催眠であり
掛かり易い人や
リアクションをする
タレントさんに
向けてするもの。

「アナタはどんどん
身体が固くなってくる～」

「そして、なぜか

コの字になってしまう～」

「３っ！２っ！１っ！ハイっー！」

えっと、なんか
この画像好きで（コラー）

ええ、こんなんじゃ
ありませんので（苦笑）

では、ここで
問題です！

今から二人の
営業マンの
セールストークを
訊いてもらいます。

資料をお送りして
お客様の所へ
訪問をした直後
もう勝負が決まる。

A君の場合

「あ、社長、

先日お送りした

資料は目を通して
いただけましたか？

ご検討のほうは
いかがでしょう？

本当に良い商品なので
ぜひ御社にご導入を
おススメしたいのです」

B君の場合

「あ、社長
今日は寒くて
家から出た時に
寒いって身体が
縮こまりましたよねぇ。

で、今日はぜひ

よいお返事を
訊かせてもらいに
参りました。

ご導入にあたり
判りづらい所や
気になる所など
ありませんでしたか？」

さて、アナタは
どちらの営業マンが
成績が良いと思います？

シンキングターイム♪

チッ

チーンっ！

正解は！
B君です！

え？なんでかって？

理由を訊きたきゃ
これにおいで♪（コラー）

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あ、冗談です奥さん（苦笑）

ちゃんと理由は
ご説明しますので
そんな顔しないで・・・

えっとですね、
A君の場合は
時候の挨拶が
ありませんので。

え？何ですか？
それだけ？って？

まあ、簡単に言うと
それが一番の肝。

あ、またそんな顔するー（苦笑）

何が肝かと
言う事ですが
ただの時候の
挨拶だけでは
ありません。

それで身体が
どのような反応を
したのか？って
話てますよね。

それが大事です。

そう言われた相手は
自分の朝の状態を
思い出すのです。

その日、そんなに
寒い日であれば
恐らく相手の方も
同じような状態に

なっていたはず。

なので無意識に
時間を遡って

身体の感覚などを

思い出すんです。

そう、自分の心身
内側にフォーカスが
当たっている状態。

この状態が
「催眠状態」と
言うワケです。

そして、すかさず
「良いお返事を」
と言う言葉を使い
暗示を入れてます。

それに加えて
「ご導入にあたり」
と言う前提を入れる。

そうすると、
この社長さんは
今日、導入すると
言う良い返事を
するように無意識に
タスクを作ります。

なので、成約率が
かなり上がるんですね。

A君のように
ストレートに
良い商品です！
ぜひご導入を！
と言う表現でも
気に入る社長も
いると思います。

しかし、無意識の
領域にアプローチ
したほうが強烈です。

それと同時に暗示で

行動をした人と言うのは
自分の判断だと言う
認識があります。

A君から導入した社長は
A君の勧めで導入をしたと
感じているのです。

これは後々に
クレームになったり
モンスターになる
恐れがあるんです・・・

何か問題があった時に

「A君が熱心に勧めてきたから！」

「それなのになんだこれは！！」

と言う事になりやすい。

なので、ワタシも
殆どの場合は
売り込むような
言葉は使いません。

この催眠や暗示の
原理を取り入れると
販売や営業でも
リピーター獲得でも
ブログやSNSでの

発信でも使えます。

ブログやSNSでの
集客を教えている
先生方の中には
商品やサービスを
売り込む際には

言い切りなさい！と
教えている人も
いらっしゃいます。

もちろん、それは
間違いではない。

それで買う人も
いらっしゃるので。

ただ、その
お客様は基本的に
言い切られたい
依存体質の人です。

そんなお客様と
対峙出来る覚悟が
あればすれば良い。

それで稼ぐことは
悪い事ではないが
ワタシはしんどいと
思うのでしません（苦笑）

夫婦仲の研究でも
長続きする夫婦には
二つの特徴があると
言う研究結果があります。

一つは忘れたんですが
もう一つが参考になります。

支配的な人と