「5番でお待ちの方～」
先ほど、うどん屋で
湯だめうどんを
待っていたんです。
少し時間が
掛かりますと
言う事で席で
待っていました。
で、出来上がった
うどんをこっちに
持って来てて
ワタシの顔見て
「5番でお待ちの方～」
って目、合うてるやんけ！
なんで呼んだのか
若干意味不明な
ミズコウアキヒコですこんにちは！
おいしくいただきましたけども・・・
さて、ここ数日間
また新しい企画を
始めていました。
それは、
脳のお勉強を
する企画です。
前からワタシ
モノを売ったり
選んでもらうには
心理学と共に
脳科学を知ると
良いと言ってました。
心理学と言うのは
まず仮説があり
その検証をして
導き出したもの。
あ、巷の
ワークとかを
するのとは
ぜんぜん違うよ。
あれは心理学の
反応だけを切り取り
それをあえて起こし
心を揺さぶるもの。
まあ、これ健やかな
心理状態じゃないと
危険なんですけどね。
その話は
今はおいといて。
で、心理学の
仮説に基づいて
経済の検証なども
行われてて
行動心理学とか
認知科学などの
分野になります。
それが昨今
その仮説自体が
間違っているのでは？
なんて言われてます。
それはなぜか？
被験者に聞く
「購買の動機」
なんて言うのは
本当の動機では
無いと言われてます。
それは売り手の
広告宣伝の
売り文句だったり
何かへの言い訳で
あったりするから。
たとえば
スポーツカーを
買った男性がいます。
真っ赤なクーペで
とても速いんです。
で、それを
買った動機を
聞いてみると・・・
「エンジン音にほれた」
「スピードが出るから」
「メーカーのポリシーに惹かれた」
なんてこと言います。
ウソばっかり！
ホントはCMで
金髪のおねーちゃんが
隣に乗ってたからだろ？
それで高級ホテルの
車寄せに止めて
ホテルの人達が
うやうやしくお辞儀を
してたからだろ？
心の奥底で
このクルマ買うと
こんなになるの
期待してんだろ？
ホントのこと言えよ！
「あ、いやホントですけども・・・」
「えぇっ・・・ガチでっ？」（JKか）
この子が隣に
乗ってくれるから
じゃないのか・・・
（それはオマエの動機だろ）
これってね
ご本人の口から
出ているのは
決してウソじゃない。
ウソじゃないけど
ホントでもないんです。
後から入る
情報を意識で
認識してるから
それを言ってるだけ。
しかし、そもそも
このクルマに
興味を持った
原因があります。
あ、これは
あくまでこの人が
急にこのクルマを
欲しくなったという
前提ですけどね。
そのキッカケが
TVでしていた
CMの内容だったり
するんですね。
イケメンの
白人男性とかが
運転をしていて
隣には金髪美女。
ドレスアップして
気持ちよさそうに
ドライブをしてます。
そして日が暮れたら
高級ホテルに着き
従業員の人達が
丁寧にお辞儀をし
彼女のエスコートして
中に入っていく・・・
そして、
そのCMの中では
「高性能ですよ」
「デザインいいですよ」
「すごく速いですよ」
とは、一言も言ってない。
そしてある日
この男性は
新車ディーラーに
足を運んでしまう・・・
「いらっしゃいませ♪」（引っかかったぜ！）
※ワタクシ、その昔はフィアット・アルファロメオ
ランチア・フェラーリなどイタリアのメーカーの
新車ディーラーに勤めておりましたので（笑）
で、この男性の
自分でも気づかない
心の奥底にある
本能の部分では
あのTVCMに
反応してるんです。
しかしそこは
潜在意識の
領域ですので
ご本人も言語化が
出来ないんですね。
なので、ある日
急に気になって
調べ出すんです。
だから、
スペックとか
ポリシーとか
走りが良いとか
ぜんぜん違う理由を
探し出すんですね。
まあ、これは
クルマ全般の
話ではなくて
異性にモテそうな
クルマの場合です。
どんなに
カッコイイ車を
持っていようが
異性にモテる
なんてことはない。
それを顕在意識は
重々承知しています。
ですが、
潜在意識は
わかっていない（苦笑）
なので
ある種の商品や
サービスと言うのは
視覚でイメージを
与えることで売れる。
脳科学の分野では
映像や画像を見て
その脳の部位が
活性化しているか
観て判るのです。
なので、
本人がいくら
そこで選んだって
発言をしてても
すぐにバレる（笑）
うん、まあ
こんな感じの
売上げアップや
集客に役立つ
情報を無料で
お送りしようと
言う企画です。
うちのメルマガを
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これはまた別の
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