こんにちは。東京・日本橋にある鍼灸治療室クリスタ、院長の加藤ようこです。
私が所属しているオンラインコミュニティがありまして、
中小企業診断士／技術経営修士（MOT）の櫻井のりえさんが運営されています。
（ビール工場もサロンメンバーさんとご一緒しました）
今日はその中で「価格設定」についての講座を受ける機会がありました。
実はちょうど、スタッフの新しい施術メニューを企画している最中で、まさに「価格、どうする？」と意見交換していたところだったんです。
もう、本当にナイスタイミング！
今回の内容は、アメブロで開催予定の有料講座のプレ版。
サロンメンバー向けに先行で聞かせていただきました。
鍼灸治療室を長年運営してきましたが……価格設定やマーケティングのことはほとんど、「野性の勘」だけで乗り切ってきた感じです。
でも今回のお話を聞いて、「これ、過去の自分に教えてあげたかったな」と心から思いました。
価格の考え方を知ると、世界の見え方が少し変わる。
私たちのような目に見えないサービスって、どうしても価格設定が難しいと感じがちです。物販のように、手に取れる「モノ」があるわけではないからです。
でも、見えないサービスだからこそ、そこには時間や技術、経験、そして学びの積み重ねがあります。
使う器具の金額よりも、これまでに投資してきた学費や書籍、セミナーの総額は……軽く考えてもびっくりするような金額になるはず。（改めて計算するとすごいよ）
とはいえ、独立初期にありがちなのは「なんとなくタダでたのまれる」でした。当時は経験と思ってうけていましたが、そのタダから「有料」へのハードルって結構高かったな。
なんというか安い＝親切？みたいな風潮ありましたね。
それなりの金額をいただくということが、正直かなりストレスでした。
一方で極端な例もたくさん見てきました。
30年くらい前なんて、1時間10万円で渡された資料がコピー用紙1枚だけ、みたいなセミナーもありました。
書かれていたのは「わたしに会えて時間を共有できたことが価値です」的な……
今では笑い話ですが、当時はそれでも何かを得ようと真剣だったんです。
今回の講座で、「価格設定にもちゃんとした理論があり、利益を出してこそ仕事として成り立つ」という、当たり前だけど大切なことを学びました。
経営って、そういうものなんですよね。
起業されていている方も、
今から起業をしようと思っている方も
どの段階の方が参加しても、気づきがある講座内容だと思いました。
櫻井さん、良い企画をありがとうございました。
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