みきさん （ 50代・保険アドバイザー ）
（ 6日目 ） 今日までの1ヶ月間の変化
他の担当者の人から、引き継いだお客様の満期が来て
そのまま受け取られるかと思ったけど
その日に手続きできなくなったので、別の提案も出してみて
相手の地図見て、わかるように説明しました。
最初に用意した保険のプランは
会社としては、おすすめのいいプランだけど
お客様のことを考えて、これとこれを組みあせたら
これはぜったいいける！というのがあって
プレゼンをするときに、視覚、聴覚、順番を考えてやりました。
お客様のテンポに合わせて、的確にわかりやすくと考えて
短い時間の中で説明しました。
そしたら 「 じゃ、それでいいよ 」 と決めてくれて
お子様や奥様にもお会いできることになりました。
満期で終わりだと思っていたものが
新規で4件の契約をいただけることになり、
またこれから繋がっていけることになった
「 先生のご希望はこれでしたよね
だからこのプランにしました 」
そして、先生が考えている時間は
何も言わずに待ちました。
そのことが良かったのかなと思います。
（ 7日目 ） 24時間以内に起こった良かったこと
昨日ハッピィチャットでゆかさんの話しのときに
何回も講座で言われていて
目標を決めないといけないというのを
昨日あらためて
目標を決めたら紆余曲折があっても
叶うんだというのをはたと思って
そしたら今春に大きな契約をいただいて
そのときに会社で主力商品が販売停止になって
気持ちが折れてしまって
すごくやる気がなくなってしまっていたところに
商品が販売できるようになって
目標を決めて、本気で考えたら
できるんだというのを思って
本気でやってみようと。
かなうんだったらすごくいいな
底辺だったところがぐーんとあがれたら
自分にもまわりにもいいし
保険から気持ちが離れていたんですけど
また取り戻すきっかけになりました。