価値観集客＆ライティング講師の佐倉あきです。
自分の内側の部分を言葉する方法を
お伝えしています。
本日は、昨日のインスタライブの
テキストバージョンです！
熱く喋りまくる動画で見たい方は
こちらを！
https://www.instagram.com/reel/DAntw1wJ7T7/?igsh=MWVkN25xd3dqbjN0Mg==
売りたいサービスがある時、多くの人は
・どうすれば1人でも多く集客できるか
・なんの媒体でどう発信するか（ライブやる？LP作る？）
を一番に考えます。
でも言語化上手な人は違います。
・このサービスの何を伝えるか
・何を伝えれば売れるのか
ここを一番に考えるのです。
違いは一目瞭然ですよね。
「HOW（どう）」と「WHAT（なに）」
というスタート地点が違います。
HOW…どう伝えるか（表現の手段）
WHAT…何を伝えるか
告知文を書いてもイマイチ反応がない方は
伝え方ばかりに気を取られて
お客様が知りたいことを書けていないので
反応がないのです。
こういう投稿を見たお客様はこう思います
「たくさん書いてあるけど
イマイチどんなサービスかわからないな…」
つまり
それっぽいことは書いてあるけれど
中身のない文章になっているのです。
サービス提供者が売り上げを上げようが
お客様には関係ありません。
お客様が求めているのは
・自分に必要なサービスか
・自分にとって価値のあるサービスか
・この人は私の悩みを解消してくれるのか
ここです。
お客様は
「WHAT（なに）」を知りたいのに
発信者は
「HOW（どう）」にとらわれてしまう。
これはなんとも自己中な発信です。
伝え方、届け方は
何を伝えるのかという土台が整ったあとです。
中身のない箱を
いくら素敵に届けても仕方ないんです。
外見が綺麗に整っているだけに
中身が空っぽだった時のガッカリ振り幅は大きいです。
では、「何を伝えれば伝わるのか」を
考えてみましょう。
抽象的に書いても仕方ないので
佐倉を例に書いてみます。
私は今「爆速言語塾1DAY」という
セミナーを募集しています。
ザッと簡単に説明する
・思うように言葉にならない
・発信や言葉がブレる、コンセプトが定まらない
・発信しているのに集客がうまくいかない
自分の強みがしっくりこなくて
「ワタシ迷子」になっている方に
「自分の価値観」を明確にしたら
誰とも比べようのない
ワタシというブランドで戦えるよ！
個性や魅力を発信してお客様を魅了できる
言語術を1DAYで教えます！
というセミナーです。
サービスを作った時に私がまず言語化することは
このサービスでお客様に何を約束できるか
という部分です。
お客様に何を約束できるかというのは
「私がご提供できること」ですよね。
そして提供できることに対して
お客様にどんな価値を受け取ってもらうか、です。
先程も説明した通り
この２時間半のセミナーで
①発する言葉を「心を揺さぶる言葉」に変える方法
②ブレない迷走しない「私ブランド」の軸を作る
③言語化するのが楽しい！と思えるマインドセット
↓
これを簡単にできるよう（爆速）で伝える
↓
その方法ははたったひとつ
日常や集客に活かせる価値観を言語化の方法
をしっかりお伝えするという約束ができます。
約束というと「結果や成果」と勘違い
してしまいますがそうではありません。
私はこれをご提供することができるという
約束で大丈夫です。
ちなみに結果や成果に関しては
お客様の行動や向き合い方次第なので
その部分を強制することはできません。
言語化するときに大事なことは、極力！
「で？」「どういうこと？」と
疑問を感じさせちゃダメです。
疑問を持たれないように
お客様が疑問を持つであろう部分は先に
自分が言葉にして不安を潰してあげます。
集客で大事なことは
１つでも多くの不安を取り除くことです。
そのためにはお客様へ何を伝えたら
安心してお金を出していただけるか
この部分をしっかり言葉にしていきましょう！
【今日の例文のセミナーはこちら！】
佐倉が「お客様とお約束できること」
の部分はどこでしょう…
みなさんわかりますか？
探偵目線で眺めてみてください！笑
佐倉あきの言語化にご興味がある方は、
爆速言語化塾1DAY（10月13日）
をのぞいてみてくださいね。
今回限り半額のモニター価格でのご提供となります
詳細はこちらからご覧いただけます↓
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