価値観集客＆ライティング講師の佐倉あきです。
自分の内側の部分を言葉する方法を
お伝えしています。
SNS発信をする側になるとなぜか！！
自分がお申し込みをする立場（誰かのお客さん）
の時の感情を、みんな忘れてしまいます。
自分がお金を出す時、
行動を起こす時の
自分の感情の真ん中にあるものを
思い出せますか？
それは
私にもできるかも
この人みたいになれるかも
こんなふうになりたい
という期待です。
自分自身や、
自分の未来に期待できた時に、
感情が大きく揺さぶられ行動を起こすんです。
自分が買う側になった時の感情は
あなたのお客様が感じる感情と同じです。
自分とお客様の感情はイコールだと思うこと。
なぜかこれを切り離すから、お客様の心理を
自身の発信に活かすことができなくなります。
自分が買う時と、
お客様の心理状態が同じということは、
期待を感じせ溢れさせることができれば、
あなたの投稿を読んで
お客様は喜んでお金を払い、
会いにきてくれます。
「私にもできる！」という期待を
抱かせる発信ができれば、
売れるということです。
ではどうすれば
「期待」を与えられるのか？
例えば
「SNSで１ヶ月で発信したら
100万稼げるようにになれますよ！」
これを読んで何を感じますか？
心が強く揺さぶるられるような期待？
ワクワク胸がおどる？ 輝く未来？
もちろん100万円が稼げたらいいけれど
本音はこうだと思います。
うーん…
才能やセンスがある人はできるかもだけど
さすがに１ヶ月で100万はね…
私には無理なんじゃないかな。
こんなふうに、
信じるに足りない感情を感じてしまう方が
ほとんどだと思います。
期待させるって甘い言葉を言えばいい
強く煽って目を引けばいい
ということではありません。
もし本当に１ヶ月で100万円を稼げるような
メソッドをあなたが持っていたとしても、
「私には無理なんじゃないかな…」と
思わせた時点で発信から離脱されてしまいます。
ではどう書けば期待を設計できるのか？
答えは「日々の発信で作る」です。
「私には100万のなんて無理だ」と
思っている人のマインドブロックを、
日々の投稿で少しづつ取り払ってあげるのです。
・１万円のサービスの売り方
・フォロワーさんの増やし方
・SNSの特性
・発信の軸を作る方法
・SNS集客の極意
などなど、
いきなり途方もなく難しいことじゃなくて
「それなら私にもできるかも」を
いっぱい体験させてあげる。
↓ そうすると…
この投稿に書いてあることって…
案外難しくないのかも？
私にもできそう！
↓
この人から習えば絶対できる、
私もやりたい！
と期待を生むことができます。
一撃で「期待感」を
抱かせるのは無理
悩んでいるお客様の立ち位置は、
ゼロ地点よりマイナス側に振っています。
だからこそ少しづつマインドブロックを外し
「この人とならやれるかも！」
「この人の言うことは信じられる」
と信頼関係を結べたときに、
何を伝えても期待を抱かせるような
発信に変わっていきます。
私のお申し込みフォームには
メッセージという名のメモ欄あるのですが
「私にもできるかもと思えました」
「あきさんと一緒に頑張りたい！」
という言葉が溢れていて私はいつも感動します。
メッセージを書いてくださいなんて
言っていないのに、嬉しい限りです。
私は100万稼げるよ！という
パワーワードを発信したことはなく
・◯◯したら、集客できるよ！
・こんな風に発信したら、ファンが増えるよ！
・簡単だからやってみて！
という自分の未来に期待が持てるカケラを
たくさん詰め込んだだけ。
自分がやってきた経験を伝え続ける
シンプルにそれだけです。
自分の知識や
ひとりよがりの言葉に
酔いしれていてはダメ。
期待を設計して
心を揺さぶりまくる発信をすると
「あなたから買いたい！」と
言っていただける発信に変わります。
あなたの投稿には、
悩める人が「私にもできるかも！」と
期待を持てるスモールステップが
仕込めてありますか？
信頼や安心感、未来への希望は
一撃で仕込めるものではありません。
悩んでいる方が自分の未来に希望が持てるなんて
私はとてもすごいことだと思うのです！
それはサービス提供者である私たちが
連れて行ってあげられる場所なので、
誠実に発信を重ねていきましょう。
（私も改めて決意しました！）
みなさんのサービスでの
スモールステップを書き出してみて
記事に盛り込んでみましょうね。
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