どれだけ商品がよくても買う気にならないケース。

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青桐美幸です。

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エンタメ型メディア発信

『FEATURE』主宰

6月に今年1番大事な
最推しコンテンツのライブがある。

グッズは既に
事前通販が終わってる状態で、

もちろん受付期間に申し込んで
当日までに届くことになってるから
準備はばっちりだった。

そうしたら、

ここにきて「（ライブ用の）
新グッズをご案内します」
って発表があったのね。

いや、
追加されるのは別にいいんだよ。

ただ、

そのうち8割が
トレーディングって
どういうことやねん…と。

※トレーディングとは…
中身が選べず購入したら
ランダムに手元に来る形式。

昔から二次元コンテンツは
トレーディングが横行してて、

目当てのキャラのグッズが
一発で手に入らないことに
不満があるタイプだったのね。

あとで交換を探すとか
対処法としてはありだけど、

必要以上に
手間と時間とお金がかかるのが嫌で、

それなら買わないでいいや
って避けてきたわけ。

つまり、
いつもならスルーの一手を貫くところ。

でもさあ…、

最推しコンテンツなんだよ…。

手書き（風）のメッセージとか
名前が入ってる仕様なんだよ…。

そうやってオタクのときめきを
最大限に煽っておいて、

「推しのグッズが手元に
来るかどうかわかりません」
っていう売り方されるとさあ…。

どれだけ欲しくても
ゴリゴリに購買意欲を
削いでいかれるんだよね…。

そんなこと、ある？？（笑）

商品そのものに
価値をつけるのは第一だけど、

見せ方・売り方・紹介の仕方なんかで
関心を引いて期待や喜びを
ふくらませるのも大事だと思うの。

にもかかわらず、
真逆をいくようにランダム商法全開で
打ち出してくるとは思わなかった。

商品がどれだけよくても、
売り方に好感が持てなかったり
納得できなければ、

購入には至らないことを
自ら体験してしまったなあと。

自分のビジネスでは
そんなことにならないよう
反面教師にしたいなって話です。