起業家さんこそ提案力が必要です

 

こんにちは。

『やさしいブログの作り方』の松田です。

 

先日、以前コンサルを受けてくださっていた方から、

 

 

というご報告をいただきました。

 

 

これまで、年に数回、その都度告知、募集しておられたので、

 

「単発だけではなくて、通年プランも案内してみてはどうですか？」

 

と提案したんです。

 

 

正直、私自身に確証があったわけではありません（笑）

 

ただ、もしその一部の人でも通年プランに申し込んでもらえたら、

 

・年間の売上が確保できる

・集客の労力が少なくなる

 

というメリットがあります。

 

 

起業家さんは、基本的に一人でこなさないといけないため、売上を伸ばす限界を突破しつつ、労力は省力化していくという反比例を実現していく必要があります。

 

時間の切り売りビジネスは、天井が来たらそこが上限になってしまいますしね。

 

 

すべてのお客様が通年プランを求めているわけではありませんが、提案することによって「そっちの方がいい」と思うお客さんはいるはず。

 

お客さんにとっても、長くサポートしてほしいという要望が満たされるわけですし、サービスを提供する側も売上の担保や集客の労力を減らすことができますから、お互いにWin-Winなわけです。

 

 

実際にやってみて、結果、希望される人がいらっしゃらなければ、需要がなかった、という結論でよいと思います。

 

だって、ビジネスは試行錯誤の繰り返しで、思っていたのと違ったという結果が出たからと言ってゲームオーバーではないのですから。

 

 

 

 

最後までお読みいただきありがとうございました。