こんにちは、相羽みうです。
「今すぐ商品を値上げするべき理由」について話していきます。
アカデミーメンバーとの朝活でこの話ですごく盛り上がり、みんなポジティブになったので値上げするメリットをまとめて話してみようと思います。
実は私も最近まで低価格で売っていたわけですが、最近値上げをさせていただきました。
昔と比べたら講座の質も上がってきているので、それに伴い値上げさせていただいたのです。
私も怖く(その理由は後半で話します)値上げすることができなかったのですが、値上げの効果すごいです。
世の中インフレなどで物の値段があがるニュースを見たら、値上げに対するブロックはあると思います。
安ければ安い方が良い、100均が流行っていたりしますが、価値ある物にお金を使うってことが大事なのです。
長く使える物だったり本当に人生を変えてくれる価値あるものだったら私はどんどんお金を使っていこうと思っていますし、それで人生を変えることができたなと思っています。
個人事業主って値上げをしていくことがすごく大事なのです。
早速メリットを語っていきます。
①売上、利益が上がる
シンプルに同じ商品を値上げして売ったら同じ労力で利益が残りやすいです。
マッサージサロンなどは人によって値段は違いますよね。
長年やっていれば絶対技術は上がってきているはずなのです。
ずっと同じ価格の人は値上げした方が良いです。
利益が残ると自己投資にも再投資することができます。
私は自己投資にお金をかけているのですが、その分さらにいいサービスをお客様に提供できるようになります。
時間的余裕も出てきます。
よく言う薄利多売って利益が少ししか出ないものだと、コンサルやセッションなどたくさんの人を捌いていかないといけません。
とにかく安いのを望む人もいますが、高単価でもちゃんとみてくれる人にお願いしたいと思いませんか？
マッサージも3,000円や5,000円と安いところはありますが、私は1ヶ月のご褒美として通いたいので高くても個室で良い時間を過ごしたいです。
余った時間で新たな商品を開発することもできるので、いいループが回りだすのです。
ちゃんと利益が残らないと何のために働いているんだろうというふうになってしまうので、個人事業主やフリーランスは自由に値段も決められるからこそ高くても売れる人になる視点が大切です。
安くしてとにかくたくさん数をこなさないといけないとなると、自分自身の精神的ストレスも溜まっていきます。
新しい商品も開発できないので、お客様はどんどん離れていってしまいます。
②客層が良くなる
お客様の質は変わります。
全く同じサービスを提供していたとしても月3,000円でオンラインサロンで提供されているのと、半年間で50万円のスクールだったら、ノウハウは同じでも客層は全然違います。
50万円は決して安い金額ではないので本気で学びたい人、覚悟を決めて入ってくる人が来るのです。
環境もすごく大事で、周りの人がイライラしていたり忙しそうだと自分も精神的にやられたりするし、周りが楽しそうで向上心ある人だったら自分も誰々さんみたいに頑張ろうって思うんです。
そういう意味でも単価を上げるとお客様の質は上がると思っています。
本当に価値を感じてくれる人が集まってくれます。
自分はそこに価値を感じているのに安く売ってしまうとギャップが生まれてしまいます。
自分もノーストレスですし、お客様同士も仲良くなってくれます。
やはり覚悟を持って来てくれるので、それにかける思いが違って来てお客様も成果を出してくれます。
③アンカリング
他にもいろんな商品を持っていることが前提ですが、1つの商品を値上げすると他の商品も売れやすくなるのです。
値上げしたら商品が売れなくなるのではと思いがちですが、正直売れなくても良いのです。
高い商品を置いておくだけで、それを見て他の商品が売れていくのです。
大学生になったらハイブランドの財布を買いますよね。
なぜだと思いますか？
カバンは買えないからです。
カバンが欲しくても同じ柄の財布が売っていたら、財布だったら買えるなと思うのです。
こういうのをアンカリングというのです。
引っ張られるという意味ですね。
鰻屋さんなどで松竹梅とメニューにあるのもこれで、お店は真ん中のメニューを売りたいのです。
お客さんとしては1番下のメニューを頼むとケチと思われそうで気が引けますよね。
1番上は量もあるし高いから、じゃあ真ん中となるのです。
周りの価格に影響されて買うということです。
なので本当に自分が良いと思っている高い商品を置いておくだけで良いのです。
高い商品がないと下の商品も売れないというのです。
私もいろんな価格の商品を売ってきましたが、1番上の商品を売りたいのです。
フルパッケージで用意しているからです。
でも金額的にだったり、交流したくないタイプの方もいたりいろんな需要があるのでいろんなバリエーションを増やしているのです。
私も値上げは怖いと思ってた
おそらく私の商品は安いと思われることが多いです。
もちろんそれがリピートにつながっていることもあります。
でもこれからは本当に価値を感じてくれる人を大事にしたいなと思いがあり、ちょっとずついろんな商品を値上げしています。
私もお客様が減るのではと思っていて、実際にやはり減るのです。
でも売上って数を売れば良いだけではなく単価×個数なので、それが最大になるところの単価を見つければ良いと思いました。
でもそれは短期目線でしかないと思っていて、たとえば5万の商品が10人に売れたら50万円ですよね。
それを10万にしたら5人に売れて50万円。
人数は半分ですが値段も2倍なので、同じ売上なら高単価の方が良いと思います。
高単価で人数少ない方が直接サポートするものだったら楽になります。
ひとりひとりにかかる時間も増えていきます。
もうひとつ、高い値段で売っている人はブランディングができているのです。
ハイブランドなどは、そういうものだと認識されるのです。
ハイブランドなんてお客様も少ないところで店員さんもゆったりしています。
お金持ちの人は人がいっぱい群がっているところじゃなくてゆったり買い物したい層が集まっているのです。
長期目線で俯瞰してみると、他の商品の売上にも影響してきます。
とりあえず値上げしてみましょう。
全く売れなかったらまた戻せば良いのです。
お金のマインド的なところでいうと、ハイブランドで買う体験をしないとこの感覚は難しいです。
机上の空論で理解できるものではなく、自分が本気で高いものが良いと思っていないと難しいかもしれません。
私はファッションが好きなのでハイブランドにハマった時期もあったのですが、この5年間のハイブランドの値上がり率はギャグかと思うくらいすごいです。
DIORのバッグでレディディオールという有名な形のものがあるのですが、スカーフが付いて55万くらいで5年くらい前に買いました。
今は同じものがカバン単体で98万になっていました。
素材がめちゃくちゃ良くなったとかでもないのに、すごいです。
客層を変えたかったのでしょうかね。
レディディオールは可愛い系の服に合うので、パパ活している人に流行っていたのです。
それがディオール側としては良くないと思い値上げしたのではないでしょうか。
なので値段なんてテキトーです。
それでみんなが納得してかうならそれがスタンダードになります。
やはりあのラグジュアリーな雰囲気が好きなので、やはりそういう環境を作ろうと思ったら薄利多売の逆をしていかないといけないなと思いますし、自分と同じ価値観の人が集まる空間を作るって素晴らしいなと思うので、ハイブランドのお店での買い物から学ばせていただくことがあります。
行ったことない方はハイブランドのお店で試着だけでも、またはリッツカールトンのような高級ホテルに泊まってみる体験も１つの学びだと思うのでぜひ体験してみてほしいです。
どうすれば高くても売れるか？を考えるのが仕事
安くして売るのは簡単です。
誰でもできることをやっても意味ないです。
みなさんだって自分のサービスを作るまでにたくさんの時間とお金をかけて何かを学んだり自己投資されていたと思うのです。
それを安く売るのは私は悲しいです。
人それぞれ魅力があるのに、安さで選ばれても私は全然嬉しくないので値上げしたのもあります。
それから個人でやっているお店の方が高いのは当たり前です。
個人経営のカフェって高いですよね。
大手はスケールメリットで大量に仕入れることでコストを下げたり自社工場があってその努力で値段を下げています。
カフェに限らずですが、個人が大手の真似をすると死にます。
個人経営で大手の真似をして数年以内に潰れるケースが多いです。
個人のお店で続いているところは地元の人に愛されていて決して安くはないです。
高くても売れるためにはどうしたら良いのかっていうのを考えています。
同じ業界で高くても売れている人をちゃんと研究して、時にはサービスを受けてみるとかして見てみると良いと思います。
ぜひ、値上げしてみてください。
いろんなメリットがあります。
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