こんにちは、相羽みうです。
YouTubeやメルマガを見てくださり本当にありがとうございます。
みなさんのおかげで楽しく仕事をすることができています。
発信し続けている限りネタ切れすることもありますが、新しいことをしようとか勉強しようとか思えるのはみなさんのおかげです。
今日は「どんな人が個人ビジネスで生き残ってる？」という話をしようと思います。
これはアカデミーメンバーからの質問です。
法人8期の間に、たくさんの個人起業家を見てきた
ありがたいことに会社を作ってから8期目です。
副業も含めたら10年くらい活動していますが、やっぱり突然SNSが消える人もいたりブログ更新されなくなった人たちというのを見てきました。
そこそこ有名で稼いでいそうな人もキャッシュフローが間に合わずに会社員に戻った人も聞いたことがあります。
別に起業がすべてではないですし、会社員がダメなわけではないです。
表で見えている実績や数字っていうのと本当のところは結構差がある人もいるんだなと知りましたね。
私は人と頻繁に交流するタイプではないので、リアルタイムで情報をキャッチしている方ではありませんがお客様やいろんな話を聞いている中で耳にし、それだけ続けるって大変なんだなと感じます。
1回で100万達成するのもすごいことですが、毎月毎月そこから続けていくといのは大変です。
会社経営やコミュニティ運営も、この8年で継続の大変さを感じています。
毎月給料が振り込まれる会社員がある意味羨ましいし良い環境だなと思うこともありますが、ビジネスは自己責任だからこそ自由も手に入るし休みも自分で決められるし事業も自分で決められるという部分があります。
どんな人が個人ビジネスで生き残っているかということで、ビジネスをやるからにはこの仕事をずっとやっていきたいと思っていると思います。
そんななかで大切にしてほしいのがこの3つです。
誠実にビジネスしている
長期目線で考えられる
資産と仕組みづくりを続けてきた人
①誠実にビジネスをしている人
これはお客様目線からしたら当たり前のことで、お店でも対応悪いなとかまずいなってお店は潰れますよね。
私は服が好きですが、お店の対応が悪かったり値段のわりに生地の質がペラペラだったりすると数年後に潰れていることがあります。
結局は人間性が大事で、最初は人当たりの良さや雰囲気で騙せても長く関わるとバレます。
売れている人は本当に人間性が素晴らしいというか器が大きいなと思うことがすごくあります。
私が学んできた人たちはすごく器が大きく、寛大な心を持っていて今だに憧れだなと感じます。
盛り癖がある人は要注意で、SNSで盛った発信をしている人を見かけますが、先に言って有言実行タイプなら良いですが違うとわかってしまった時の信頼の落ち方ってエグいんです。
なのでSNSでも嘘やバレないからというのはやめた方が良いですね。
今は前よりも減ってきていますが、バレるバレない以前に自分が嫌ですよね。
嘘の商品を思いきり売れないとおもうので、盛ってしまう人は本当に要注意です。
逆に誠実にビジネスしている人は信頼を積み重ねた人だと思います。
私のお客様は、実力がまだないから売っていいのかな、サービス提供していいのかな、もっと勉強しないとと思っている人が多いのですが、とりあえず今の自分でも救える人がいるのでそういう人に価値を提供していった方が良いのです。
それでお客様に価値を感じてもらったり喜んでもらっていうのを続けて成長していくと思うのです。
できないことはできないと言って盛らないようにしていたら絶対大丈夫だと思うのです。
人間誰しも失敗することもあるし、最初からうまくいくことってないのでダメだった時は謝るとか何かしらの対応をすれば大きく信頼が下がることはありません。
当たり前の話ななのですが、お客様に価値提供を続けてきた人は、まさにこの人と関わるといいことあるなって思ってもらうことが1番大切になってくると思います。
それは安く売るということでは決してないのですが(安すぎると利益出なくて潰れてしまうので逆にお客様にとってはマイナスです)価値提供には補足が必要です。
その価値提供が自己犠牲だと続かないです。
例えば24時間いつでも返信しますとか自分を犠牲にしてはいけないのです。
あくまでも自分の得意なことで価値提供するっていうのが大事です。
私の場合、YouTubeがまさにそうで私は知ったことや学んだことを話すのがすごく好きなのです。
教習所でのこととか主人に話すのですが、主人は運転できるので知っているのでそれでも聞いてくれて嬉しいのです。
とにかく人に話すのが好きなのでまさに天職だなと思います。
自分を知ることがまずは大事で、自分がどういうことが好きで苦痛じゃなく人に価値を与えられるかということにも繋がります。
話が長くなるので割愛しますが、やっぱり価値提供です。
SNS全般にいきなり売りすぎですね。
クリスマスシーズンの百貨店だって飾りがすごいです。
あれをタダで見れて暖房も付いてるしお手洗いも使えて価値提供しているのです。
それで何人かがそこでカバンなどのクリスマスプレゼントを買ってくれるのです。
なので私も自分と関わることが得だって思われるような人間になろうっていつも考えています。
長期目線で価値を提供し続けた人、誠実にビジネスした人が勝つゲームだと考えています。
なかにはずるいことをした方が短期的に売れる人もいるし、実際それで悔しい思いもしてきました。
私の方が商品の中身が良いのに、この人は口だけなのになんでわからないのだろうって思ったこともありますが、私のアピール不足もあるし、それを口に出してしまったら同類になってしまうと思い言いませんでした。
でも価値提供を続けていたら、わかる人にはわかってもらえるし気づいてもらえるのでまさに私のYouTubeがそうですね。
私の頭の中で考えてきたことを言語化できる場所ができてすごく嬉しいです。
自分の思いを伝えるしかないですね。
②長期目線で考えられる人
目先のお金ばかり拾う人は意外とお金持ちになれないですね。
メルカリやポイ活がダメと言っているわけではなくて、もの売るお金を稼ぐ練習をするには良いのですが、ずっとそれをやっていてもお金持ちにはなれないと思います。
ハリボテのような今だけよく見せたら良いとかではなく、数年前に比べて今の時代はもう全てが見られる時代だと思うのです。
昔はアイドルだってテレビの前で良い顔していたらスタッフさんへの態度が悪くてもバレなかったと思います。
でも今は誰かがSNSで発信してしまったりしてバレてしまうことありますよね。
話は戻りますが、目先の貯金残高がなくなりやばいとなって商品内容をきちんと作らずコンサルやセッションだけリアルタイム性のある商品のみ、となると長期目線で売れ続けるのは難しいと思います。
コンサルは自分の時間は使いますが高単価で売れるんですよね。
講座やマニュアルの準備をしなくても良いので、起業初心者はコンサルしましょうとか言われ練習するのはいいですがそれをコンテンツとか動画にしていかないと、自分の時間ばかり消費していきます。
セールス力がある人はぶっちゃけ商品が微妙でも売れます。
その人の得意なことだし絶対必要なスキルなのですごいのですが、セールス力があるがゆえに商品力が弱くて後からバレてしまうというようなことがあると思います。
なので商品力も高めていく努力も大切です。
大まかでも良いので、今やっていることが長期に渡り続くものなのかっていう視点を持ちながらビジネスすることが大事です。
私も長期目線で目標を決めるタイプではないのですがこのコンテンツビジネスという事業はコロナ前からもっと発展していくだろうなと思い始めたのはあります。
オンラインやYouTubeで学ぶことも一般的になってきたと思いますし、自由な働き方をしたい人も増えると思い始めたのはあります。
トレンドに流されないということですが、仮想通貨などが私が起業した当時流行っていていろんな人から誘われました。
すぐに詐欺とわかるものもあったり何年後かにわかったものもあったりしました。
Instagram、YouTube、clubhouseなどの時代のものに特化してしまうと息の短いビジネスになってしまうと思います。
流行りは誰かが作っていますし、作った誰かが得するようになっています。
私はYouTubeに乗っからせてもらっていますが、くまで乗っかるくらいでいた方が良いです。
③資産と仕組みを作り続けてきた人
資産をつくるという考え方がとても大事です。
個人ビジネスをやると自分でモチベーションを維持しなければいけません。
人間なので風邪ひく時もあれば子供の体調が悪くなる時もあると思います。
そういった自分がやる気が出ない時も、自分が労働しない時にも収益を産んでくれるビジネスモデルを持っておくのが大事です。
もちろんセッションやセミナーをしても良いのです。
でもそれ以外に労働していない時の収益を産んでくれるものが自分の生活費以上があると、より一層自分の好きな仕事をできることにも繋がると思います。
働かないと生活が出来ないと思って働くのと、生活費は稼げていて自分がやりたくて働いているのは仕事に対するモチベーションは全然違うと思います。
お客様からしてもわかるものだし、そういう人にはさらにお客様が集まってくるのですよね。
最初は月に1万や3万でも良いので、労働とは別に収益を産んでくれるビジネスモデルを作るというのはすごく大事です。
そのための方法は2つしかないのですが、1つ目はシステムの仕組み化です。
私はステップメールや決済が済むと同時に講座を視聴できるようになっているような、いろんな仕組みを作ってきました。
(そのやり方も教えています)
2つ目は人を雇って任せることですが、自分の代わりに働いてくれる人を見つけるのです。
隠キャの人は1つ目の方がおすすめで、陽キャの人は2つ目の方で人と関わることで楽しいと思える方をおすすめします。
資産をつくることは、長期にわたって価値や利益を生み出す仕組みです。
例えばデザイン系ならバナー制作依頼が来た時だけ仕事が来るような、売上が0になる瞬間がいつかきてしまいます。
そういうことが起こらないように、例えばYouTubeも資産のひとつだと思っています。
なぜかというと3年前に撮った動画を今でも見ることができますよね。
それが他のSNSとは違うところなのです。
私もYouTubeを過去に1,000本投稿していますが、その1,000本がお客様を集めてくれています。
何か活動したらその場限りで終わらせないという考えがすごく大事です。
インスタライブをしたとしても、ちゃんとダウンロードしておいてYouTubeにアップしたりリール動画にしたり、後々販売しても良いと思います。
寿命の長いコンテンツについてはトレンドに流されないという先ほどの話と関連しますが、例えばコロナ禍で家での過ごし方みたいな動画を撮っても今はそういうの見ないですよね。
なのでできるだけ息の長いコンテンツを作るように心がけています。
私の今回の話(個人ビジネスで生き残る人)だって5年後も見て誰かの役に立つと思うのです。
私もトレンドにのったりするとその時興味ある人が多いのでアクセスが増えたりというメリットはありますが、できるだけ寿命の長いコンテンツを作るように心がけています。
今回の話が何か参考になったら嬉しいです！
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