こんにちは、相羽みうです。
今日は「毎月商品リリースすると決めてからの変化を報告してみる」という内容でお話します。
まだ3ヶ月ですが12月から毎月商品リリースしているのです。
なぜ毎月商品リリースを決めたの？
Mrs.GreenAppleが5ヶ月連続リリースというのを2024年にしていましたが、それに影響されました。
5曲ともすごくいい曲だし、毎月新曲が出るって楽しいなと感じました。
ファンクラブに入っていても供給がない時期ってあると思いますが、供給があり続けるって大事だなと思い、私も提供する立場としてやってみたいと思いました。
数打てば当たるっていうテキトーなものでもないのですが、顧客リサーチやみなさんが何を求めているかわからないと思って質よりも量をこなす時期かなと思いました。
今までが思考回数が少ないなと思いました。
何も行動していないに等しいというか。
私の頭の中に講座や企画にしたいものはたくさんありました。
私のFacebookグループの方では私の脳内シェアをしていて650人くらいメンバーがいるのですが、アンケートをそこで取って人気だった順に講座を作っています。
(ライティングやファン作りなど)
毎月商品リリースと言いながら、毎月2つ販売しています（笑）
この1年はいろんな商品をリリースしてみんながどんなことを求めているのかをまず知りたいと思ったところと、品作りのクオリティを上げていきたいです。
月2個なので年に24個企画をやるという感じです。
でも今までも色々作ってきたので再販も合わせて月2個としています。
最近私のことを知ってくださった方もいるので実質新作2つみたいな感じです。
スピード感を持って２週間に1回反省して改善するというのを繰り返しています。
とても良い流れで、始めて良かったです。
ミセスに感謝です。
このPDCAのスピード感は個人でビジネスをやっているからこそで、その強みを今まで活かせていなかったなと反省です。
今回は報告として5つのテーマを話していこうと思います。
1.過去最高年商の見込み
その見込みが見えてきましたね。
8月が決算なので、12月から始めて半分くらいからスタートしてそれが目指せる位置にいるくらい売上が過去最高レベルで上がっています。
必ずしも高単価商品を扱わなくても、zoomセールスやプロモーションせずとも、毎月最低500万円は生み出せるベースが出来ました。
今までコツコツ積み重ねてきたものがあって、瞬間最高風速ではなくコンスタントに継続して利益を生み出せる仕組みが作れています。
それからとにかくリピート率が高いというのも他の起業家さんたちと話していて気づきました。
「今回良かったのでまた買います」とメッセージもらったり、宣伝してくださる方もいます。
ほとんどが会ったことない方なんです。
そういう経験を元に、文章だけで売るライティング講座を販売しましてたくさんの方に参加していただきました。
コンテンツ全てが完成しているわけではなくまだ作成途中なのです。
すごく良い内容を話していて、これだけ文章だけで売れてる人って本当にいないので私にしかこの講座は作れないと思いました。
セールスしたりzoomするのって時間取られてしまうので本当はそれをせずに売るのが理想ですよね。
私はどうやったら文章だけで売れるか、文章だけで人の心を動かせるかを研究し続けてきたので講座では具体的に説明しています。
新規購入顧客リストよりも購入者顧客の満足度を上げることにとにかくコミットしていくことに2025年はさらに意識しています。
お金を払ってくれたお客様を大事にしています。
LTV(ライフタイムバリュー)を上げるというということは1リストあたりの売上を上げることですが、それは顧客満足度を上げることだと思います。
これがひとつの指標になっているのでここに力を注いでいます。
エッセンシャル思考の動画で話していますが、ビジネスのセンターピンがどこかを見極めてそこに集中するのです。
みなさんにYouTubeで伝えながら1番自分に響いてましたね（笑）
そのセンターピンが何かを考えた時に、やはりとにかく商品を売ることなのです。
売ることでしか根本的に人を幸せにすることはできないので、どうやったら商品を買ってもらえるか、お金を払いたいと思ってもらえるかを極めるようになりました。
具体的にどうしたら良いかというと、当たり前ですがセールス回数を増やすことです。
増やすことを無限にしていくとなると、やはり自動化にいきつきます。
対面やzoomセールスは自分の体力や時間に限界がありますから。
あとは商品を増やすこと。
人によって刺さるものは違うのでバリエーションを増やしていくのです。
極論、それ以外は外注できます。
私はSNS集客が得意なのでやっていますが、お金をかけて広告出すのもできますよね。
デザインやメンバーサイトの作ったりも外注でも良いと思います。
戦略考えたり商品を作ることなど自分にしかできないことに時間を注ぐことを大切にしています。
それから再販するごとに売れるのです。
「仕組み化の教科書」を最初に販売したのですが40〜50人の方にご購入いただきました。
その後も買いそびれた等メッセージを4〜5人からいただき、再販をしたら初回と同じくらいの数が売れたので驚きましたね。
その後は値上げして、最初はモニター価格として販売していましたが、値上げ後も30人くらいの方に購入いただきました。
1回のセールスだけでは全然人に届かないと感じましたね。
誰かの口コミを聞いてから買いたい、タイミングが違うなど人によって理由は様々ですが、1回のセールスだけで終わっていたらお客様のチャンスを奪っていることになるのでしつこくセールスしていきたいと思いました。
仕組み作りに関しては私の人生を変えてくれたものなのでたくさんの人に届けたいものなのです。
2.スケジュールを立てやすくなった
お恥ずかしながら私はあまり計画を立てるタイプではありませんでした。
その時面白そうと思ったものをやっていく方が上手くいくと思っていました。
でもざっくりとですが月毎これをリリースするという1〜12月の予定を決めたら動きやすくなりました。
早速守れていないものもありますが、スケジュールを守ることよりもお客様の満足度を上げることが大事なので感想をいただいたりしてまたそれを元に作っていきます。
月2回の企画を決めているので、新作1つと再販で２週間ごとにリリースするために逆算してやることを決めていきます。
販売日を宣言したら嘘つきにはなりたくないので頑張っています。
3.メンタルの強化
シンプルにセールスの回数で挑戦が増えたので落ち込まないのです。
どういうロジックか説明します。
1年に1回や2回のプロモーションで上手くいく人もいるのですが、私の場合それだと1回のプレッシャーが大きいのです。
年2回だと1回で半年分の売り上げを作らないといけませんからね。
セールスの回数が少ないほどに渾身のセールスになりがちです。
(みんなに受けて欲しいという渾身の商品を作ることは大前提ですが、私のメルマガ読者みんなにこの価値に気づいてもらうまで伝え続けようと思っています)
数を増やしたことにより、売上が少なくても落ち込まないメンタルになったのです。
毎月リリースだと即次の商品作りに活かせるので修正のスピードも早いです。
メンバーサイトも日々改善していて商品が出るたびに良い商品になっているのは間違いないです。
4.コンテンツ力(商品力)の向上
毎月作り続けていたらコンテンツ力はどんどん上がっていきますよね。
YouTubeは誰でも聴けてしまうので、購入者にしか話せない深い話ができる場所があるというのも個人的には嬉しいです。
商品力が上がればやはり自信を持って値上げしても売れますし、リピート率も上がります。
私だけではなく誰でもそうで、作り続けたらクオリティは上がっていきますからそれを楽しめるかだと思います。
5.参加者の感想が次に繋がっている
感想や実践報告をしてくださる方もいて、本当にありがたいです。
それでその方のことも覚えますしSNSを拝見させていただくこともあります。
感想を元に次の商品を考えたりもしますし、私自身のモチベーションにも繋がってきます。
自分が作った商品が誰かの元に届いて誰かの人生を確実に変えていけるって、私にはまだまだやることがあるなと思います。
当たり前だと思って商品を出さなかったら購入できないし購入者からの感想もいただくことはできません。
YouTubeの感想も嬉しいですが、お金を出して覚悟を持って学ぼうとおもってくださる方の感想はより嬉しいのです。
それが私の原動力となっています。
毎月商品リリースを決めたのは2ヶ月前くらいですが、本当に短期間で人は変わるなと思いました。
まとめ
まず決めることってすごいです。
本当に大事なことです。
アカデミー生には前から話していて、面白そうと反応はもらっていたのですが何も決まっていない状態でした。
なんとなく決めてみんなにアンケート取って、実際に商品を作って販売して満足してくれる人がいて。
アフィリエイト制度もあるので紹介してくださる方もいるのですが、まだまだ届いていない人にも届けたいです。
毎月新作作ると決めてから行動しようってなりました。
きっとノート術とかも同じではないでしょうか。
ノートに書いて決めて、決めたらその後の行動や思考が変わるのです。
人は実践ベースで練習したことが上手くなっていくことを実感しています。
みなさんは今何を練習していますか？
将来やりたくないことを毎日ひたすら続けていませんか？
嫌なことを頑張って練習したらそのスキルが上手くなり、得意だと思われて任されてしまうのです。
好きなことで食べていけないといわれますが、逆に私は好きじゃないことで食べていくほど世の中甘くないと思っています。
私は好きなことだから発信したりコンテンツ作るのもやり続けていて得意になっています。
それを求めてくれる人がいるので圧倒的な存在になれる、そう思っています。
シンプルだけど大事なことですね。
今日は変化を報告してみました。
また続報をYouTubeでもしたいと思います。
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