こんにちは、相羽みうです。
今日は「売れない、稼げないときのチェックリスト」という話です。
売れてない全ての人に見て欲しくて、これを読み終えたら、今何でつまっているのかがわかるようになっています。
貴重な話をするので何度も読み返してください。
チェックリストになっているので、自分ができていないから直すところがわかると思います。
全部で5つあります。
①売るもの(商品)がない
売るものを持っていないパターンです。
ビジネスとは、何かを学べば稼げるものではありません。
学んだ知識をもとに、売った時しかお金は稼げません。
学んでSNS更新してたら売れるものではないし、シンデレラではありませんよ。
スピリチュアルやブロック外せばとかそういう話ではなく、まず売りましょう。
売るものを準備しましょう、以上です。
他人の商品を売る場合はアフィリエイトなど。
自分の商品はオリジナルのものです。
自分がやりたいサービスをSNSなどでリサーチしてみてください。
私は買った商品で参考になるなと思ったものを真似させてもらったりしています。
どんな商品を作ったらいいかわからない人は、競合リサーチが足りていないのかもしれません。
②売ってない
私もそういう時があったので偉そうには言えませんが、そもそも売っていないというもの。
問い合わせが来たら売るとか、セールスの回数が少なすぎるとか、売ってる期間が短すぎるなどは稼げない人の典型例です。
お金を稼ぐっていうのは勇気です。
売ることから逃げない、恐れないことです。
商品を売ることで、初めて人を救う覚悟です。
お金を払わないと人は覚悟が決まらないのです。
私も無料でYouTubeをやっていますが、商品を買ってくださった方の方が上手くいっているのは事実です。
お金を払った方が頑張ってみようと思うのです。
ダイエットしようと思って足痩せの仕方のショート動画を保存してもやらないんですよね。
パーソナルトレーニングで毎週1回通う方が結果を出すのが早いので、お金をさっさと払った方が早いのです。
③商品を必要としている人を集めていない
これはあるあるですが、商品を買わなそうな人ばかり集めてしまっているのです。
SNSで、つい数を集めることに必死になってしまうのです。
私も再生回数を集めてしまいたくなるのですが、再生回数が回るのって広く浅くいろんな人が理解できる動画なのです。
「この話は有料級」って思ったものは意外と再生回数回らないんです。
何が大事かというと、フォロワーを集めるためにターゲット外の人を集めていたら意味がないのです。
例えば婚活コンサルなのに、同業者や既婚者ばかり集めていたり。
それじゃ売れないので意味がないです。
数に惑わされてはいけません。
ターゲットというのは自分の商品を買うことで悩みが解決できる人です。
それはどんな人なんでしょうか。
人によって全然違うので、あなた自身のキャラだったり得意なことや性格も違い、私とみなさんも違います。
どんな言葉が刺さるのか、その人がどんなことでも悩んでいるのか、これを本気で考えるのです。
個人起業家は世の中の人全員を相手にできませんから、解決できない人はバッサリ切り捨てるのです。
ここがみなさんできないのだと思います。
私の場合は、思考力のない人はバッサリ捨てています。
来てもらってもたぶん難しいので、そういう方は他の人のところに行ってくださいって思っています。
自分が救えない人のことを無理に集めないことです。
④教育していない
今すぐ商品を必要としている人ならすぐ買いたいってなると思いますが、商品を買ってどうなるのか、なぜその商品を買う必要があるのか、なぜその人の商品なのかっていうのを教えてあげないとお客様はわからないのです。
人の感情が動くのは２つのパターンがあって、プラスの感情とマイナスの感情なのです。
プラスの感情は、将来こうなれますよっていう将来の快楽を求めることです。
でもマイナスの感情の方が人を動かす力があります。
その商品を買わずに現状維持だったらどうなると思いますかっていうのを教えてあげるのです。
人は将来の不幸を避けたいっていう感情の方が人は行動するのです。
例えば歯医者は誰も行きたくないですが、メンテナンスに通う人は意識高い人しか行かないですよね。
でも虫歯になったら嫌だというマイナスの感情で人は通うのです。
マイナスの感情の方が強烈に人を行動させます。
この２つを教育するのが大事です。
今すぐ行動する人ばかりではないので、ちゃんと教えていますか？ということです。
⑤何してる人かよくわからない
そもそも何を売ってて、どんな悩みを解決してくれる人なのかよくわからない人って結構います。
オリジナリティある肩書にこだわる人いますが、オリジナリティがありすぎると何者ですかっていう感じになってしまいます。
シンプルな方が良くて、色々書きすぎない方が良いです。
お客様は常にめんどくさいので、SNSを見た時にパッとわかりやすくシンプルにプロフィールを書いた方が良いので心がけています。
ビジネスは逆算
まとめますと、ビジネスは逆算です。
ビジネスとは集客→教育→販売→(リピート)です。
大事なのはこの3つです。
もう一つ大事なことは、販売するものから逆算して考えるのです。
販売、教育、集客。
何を販売するか決めて、どういう教育をして、どういう人を集めるか、どういう発信をする必要があるかです。
買う立場だと集客の方から入っていきますよね。
SNSで知り(集客された)、教育されて販売される流れです。
作る方は逆で、これがミソです。
あまり言う人はいませんが、だから私は文章だけでめちゃくちゃ売れているのです。
ほとんどの人は集客を頑張ってしまうのです。
どんなブログやSNSやろうかな、と。
集客のことしか考えていないから軸がブレるし、商品を決めた後にまた集客するのです。
いざ商品を売ってみて売れない、売りたい商品と集めている人が一致していないと気づいてまたインスタを作り直したりする人は結構います。
なので販売からやらないとダメです。
仮で良いのでとりあえず販売するものを決めて、どういうものを話していく必要があるか、そして集客するというものを細かく教えているのが私のアカデミーです。
他にも仕組み化の教科書や、ファン作りの講座など色々やっています。
興味がある方は私のメルマガに登録して読んでくだされば案内が届きます。
この集客→教育→販売の動線が一本筋になっている必要があります。
例えば婚活サポート販売をしていきたいとします。
そのための教育はどうしたら良いか。
このまま結婚できない時期が長引いたらどうなるか、今までのやり方でうまくいかないならプロから学ぶ必要があるということを教えてあげるのです。
そして今すぐ結婚したい人を集めるのです。
ビジネスの場合も同様です。
売上は上がっているが個別にサポートしていて忙しく疲弊している人を集客します。
そういう方たちに歳を重ねると労働がどんどん大変になることや、もっと少ない労力で売上をあげたいなら仕組み化を学ぶべきと教育します。
そして仕組み化の教材を売るのです。
上記は私のやっていることです。
売れている人はこれができているのです。
私ほど論理的に説明できる人はいないと思いますが、無意識にできている人もいます。
フォロワー数とか気にしすぎず、逆算で考えてみてください。
だいぶ今日の話で変わると思います。
YouTubeの方も何度も見てみてください。
参考になったら嬉しいです。
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