本日、ダイヤモンド・オンラインで
新しい記事が公開されました。
テーマは
「なぜ、百貨店の催事では職人による
実演販売が多いのか？」
人だかりの中心に、
包丁を研ぐ職人。
削る音。
無駄のない手さばき。
気づけば足が止まり、
そしてなぜか買っている。
なぜでしょうか？
理由はシンプルです。
作る瞬間を見せると、
価値が跳ね上がるから。
・イケア効果
・エンダウメント効果
・希少性の原理
・社会的証明
が同時に働いています。
目の前で完成する。
人だかりができる。
「今だけ」の空気が漂う。
すると、
「すごい」
↓
「本物だ」
↓
「欲しい」
という最短ルートが
完成します。
実演は、パフォーマンスでは
ありません。
価値を体験に変える装置です。
あなたの商品は、
完成品だけを置いていませんか？
少しでも工程を見せるだけで、
価格の説得はいらなくなります。
ぜひ記事をご覧ください。
見せる力の本質が、
きっと見えてきます。
