本日、ダイヤモンド・オンラインで
新しい記事が公開されました。
テーマは
「なぜ、アウトドア用品店は
テントや椅子を組み立てて展示するのか？」
袋に入ったままのテント。
正直、ピンときません。
でも実際に広げてあり、
椅子に座れ、ランタンが灯っている。
その瞬間、
「自分がキャンプしている姿」が浮かぶ。
これが、売れる理由です。
・エンダウメント効果（触れると欲しくなる）
・自己関連付け効果（未来の自分と結びつく）
・不安の可視化解消（サイズ・使い方がわかる）
つまり、想像できた瞬間に、欲しくなる。
展示は飾りではありません。
買う未来を体験させる装置です。
あなたの商品は、
袋のまま置かれていませんか？
「使っている姿」を見せるだけで、
購買のスイッチは入ります。
ぜひ記事をご覧ください。
売り場づくりの視点が、きっと変わります。
