起業のすべてを学ぶ まるっとプラン５期サポートメンバーとして
北村たかさんのレポです。
【まるっとグループコンサル 営業セミナー 講師語録①】
今日はきうち みほさんの営業セミナー講師デビュー
はい！
今日のまるっと講師語録はきうちみほ語録です
復習に、勉強にご活用ください
読んだら行動することが大事
営業には5つの要素がある
《興味を持ってもらうには…》
商品を買った先を想像させる
一緒に未来を想像してもらう
相手のニーズを聞く
どうしたら良いのかなど疑問点を解決してあげる
欲しいと言っている人にはすぐ行動
遠距離であっても欲しいと言ってるんだから先読み深読みはしないで動く
有形商品の場合、実際手にとってもらう
体感してもらう
商品説明をするより体感してもらったほうが早い
YOUやっちゃいなよ！
見込み客は体感からその先の自分を想像できる
良さをつたえるときには、分かりやすく簡潔に伝えられるよう予めまとめておくとよい
熱すぎると引かれる
【まるっとグループコンサル 営業セミナー 講師語録②】
《クロージング》
良いクロージングは、愛！思いやり！笑顔！もとってもいいけど、断る選択があること！！が大事
逃げ道を全部塞がれると買う側は引いてしまう
希和子さんはこの断る選択を与えるのがとっても上手！
笑顔で軽く♪さっぱりと♪
断られるのは最初は凹むけど慣れて来るから大丈夫♪
『お金がない』の声には、聞いてみて一緒に考えてあげる。事務局さんにつなげたり。
《記憶に残す》
一緒にたのしい未来を想像する
自分も楽しむ
自分の気持ちは相手に伝わるので、自分が本当につたえたいものを伝える
〜こちらもオススメ〜
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