見る聞く以外の残り１割：③☆ビジネスコースレポその１２

マーケティングもこれで最終回☆
仕上げその③　参りますです

＊　＊　＊　＊　＊

その③　マーケットそのものを拡大する

どうやって　拡大するのか　というと
同業他社を作る　ということを作為的にやるのだそうです

講師の松原さんの場合　ふるさきさんを筆頭に
強み発掘家を新たに育てて
同業の方を増やしておられます

「え？

　自らライバルを増やすの？
　そんなことしたらお客が分散するんじゃ。。。」
と思いませんか？

よくよく整理して考えてみましょう

母数が１００の顧客シェア率８０％と
母数が２５０の顧客シェア率５０％は
どちらがより多いかというと　５０％の方が１２５で多い

つまり
同業者を増やすことにより「顧客が奪われる」
なんて言うのは　ナンセンス

たとえ顧客の奪い合いが起きても
母数が合算され　一人でやるよりも母数が多くなるため
顧客は減るのではなく増える

　のだそうです

。。。顧客が奪われる心配する　ということは
つまりは「自信のない　質の悪い商品を自分は取り扱っていますよ」
ということなのかも？

講師殿の「顧客が減る訳ないじゃん

」の一言に
商品価値に対する確固たる自信を感じまして
そんなことを思ったりしたのでした

自分だけで広げられるマーケットには限界があるけれど
何人か　同業者がいればメジャーなものとして
世間的に認知度が上がり
自分の限界を超えてマーケットが拡大していくこと

博多の明太子を例に　先駆けであること
それを　独り占めせずに大いにまねさせ
著作権を放棄することをふまえて　語ってくださいました

創業者が独占せずに　辛子明太子の作り方をあちこちに教えて回ったため
同業者がどんどんでき　全国的にメジャーになっていったのだとか

講師の松原さんの場合
全国でのホテルラウンジでの小規模セミナー　というのは
いまでは　そう珍しくないみたいですが
まさに当時は先駆け的なものだったみたいですね

スタイルを真似させて　新たな同業者を養成すれば
それぞれに顧客があるため
どんどんとマーケットが拡大し　顧客母数は増えていく

　

その実例でもある講師殿のお話は
説得力がありました☆

これで「マーケティング」はおしまい
いよいよ次回から「サービス」のお話です

いったい何話になるのかなぁ。。。
頑張れ　私っ

続く