今の会社に入社して14年。

中途で入社した私は、それまで全く経験が無かった「営業」を担当しました。

沢山の先輩や後輩に助けられ、これまで何とか続けてきましたが、数年前のある時期、「営業」という仕事に対して私は行き詰まりを感じていました。

会社から課せられる予算（ノルマ）

その結果（数字）に対する評価

自社商品、他社商品の知識の習得（システムを扱っています）

クレームやトラブルへの対応

毎日毎日、毎月毎月、毎年毎年これが続いていく中で私は、

営業って疲れる…

面白くない…

いつまで続くのだろうか…

というマイナスな感情になっていました。

お客様と話が噛み合い、商談が上手くいって見事成約できた時はとても嬉しく、営業としての喜びみたいなものを感じる事はありました。

しかし、それでもそこには『不安』や『疲れ』が残っていました。

結果が出ても、何故かしっくりこない感情。

これでいいのか？

そう疑問に思った私は、色んなビジネス書を読んだりやビジネスセミナーなどに参加。

どの本やセミナーからも自分には持っていなかった考え方や、営業に対するエッセンスがあり、無駄なものはありませんでした。

そんな中、

私がダントツに影響を受け、営業に対する姿勢が変わった『本』と出会いました。

それがこちらです。

1,540円

Amazon

『質問型営業』というフレーズに反応しました。

営業は『質問』が大事だ。

とよく言われていましたが、

具体的にどんな質問を、どんなふうにしたらいいのか？

それを知りたくて手にとって読んだところ、

目から鱗が二億四千万枚落ちました。

完全にハマった私は、

もっと知りたい。しっかり身につけたい。

と思い、

この本の著者である青木毅先生の本を、他にも読み漁りました。

↑この他にも2、3冊読んでいますが本棚に見当たらず💦

さらに、その頃ちょうど配信がスタートしたポッドキャストも視聴開始。

さらにさらに、青木先生のセミナーに申し込み、東京まで2回ほど行ってきたほどです。

そこまでハマった『青木毅の質問型営業』

どんな内容なのか？

どう営業現場で活かされているのか？

話すと長くなりますので、続きはまた今度。

（ちゃんと話せるか不安！汗）

これから週に一回くらいで、このテーマについて書いていきたいと思います。

（2週間くらいで終わったりして…汗）

私自身がもう一度学び直す為に。

【質問型営業】①プロローグ