営業が苦手なおうちサロン・週末カフェ起業家さんが
3秒で理想のお客様の心を鷲掴み
売りこまずに選ばれる
魅せるセルフブランディングプロデューサー
ゆかこママです
無料相談で集客のお悩みについで多いのが
ご家族とのこと。
とくに旦那様に
起業について理解してもらえない
というお悩みにを受けます。
はっきり言って男性が女性の起業のことを
「仕事ではないな」と言われる気持ちはよく分かります。
実際、起業で得た収入で独立できるほどの
女性の方はどのくらいでしょうか？
申し上げにくいけれど、
雇われていたほうが確実に収入を確保できるという点では
明らかにそちらの方が「仕事」と言えます。
でも、
女性だからこそ、
頑張って取得した資格や興味があって学んだことを活かしていくというのは、
そこに深い思い入れと熱い気持ちがあるのではないでしょうか。
そういう意味合いでは
「お客様にどうなってもらいたいか」という
使命をもって臨んでいる方がほとんど。
このブログを読んでくださっているあなたももしかしたらそうですよね。
そして、今このウィズコロナの時代になり
女性がこれまでに経験したことから
必ずそのサービス・商品を必要とされるお客様がいることも
コンサルティング、セミナー、プロデュース業をとおして気づきました。
女性起業家が成果を得るには
「必要な方の元に届ける」
これにつきます。
そのためにどう発信していくか。
自分の中を掘り下げ
唸りながら絞り出した「言葉」だけが
必要な方の心に響く「言葉」になるのです。
苦しんだすえに出た「言葉」
それはやがてエネルギーへと変わります。
そこへの道のりは決して平坦ではなく
むしろ、なかなか結果が見えなかったりするかもしれません。
だけど、届けることを諦めさえしなければ
いつしか道は開けます。
そのために、男性にとってみれば
一見遊びにも見えるかもしれない
「お茶会」や「ランチ会」で
ご縁をつなぐというのは女性起業家にとっては
大切な営業であると私は思います。
そして、その営業がみのりあるものであれば
かかった費用も
時間も
決して無駄ではありません。
それには、あなたを「必要」と思ってもらえる仕組みづくりをしておくことが大切なんです。
あなたのを「必要」と思ってもらえるための仕組みに「必要」なもの。
それが
あなたならでは
あなたにしかない価値
これらをもとにした「言葉」
それを使ったあなたのお仕事を表現するツール
自己紹介や名刺やチラシがそれ。
お茶会やランチ会での
自己紹介や名刺やチラシが
ただただ、自分の経歴や資格の羅列になってませんか？
○○協会
△△セラピスト
〜〜アドバイザー
●●検定マイスター
これは実は自己紹介にはならないんです。
むしろ、ひょっとしたら
お問い合わせやお申し込みがないのは
その資格や商品の名前が羅列してあるだけ
かもしれなかったりします
ﾋﾞｪ──･ﾟ･(｡>д<｡)･ﾟ･──ﾝ!!
お渡しした方が
帰宅してから
名刺やチラシを見ながら何をすると思いますか？
思い浮かばない？
では、
あなたが気になった名刺をもらったとき何をしますか？
○○協会とあれば○○協会を検索するでしょう？
そしたら次にどうするか
距離が近くて同じサービスをより安く提供しているところを探すのじゃないでしょうか？
そして
次に考えること。
どうせ、お金を払うならちゃんとした人にしてもらいたい
じゃないでしょうか。
このちゃんとした人ってどんな基準でしょうか？
・・・
・・・
・・・
明確にコレって挙げられませんよね。
でも、なんとなくそう思っちゃう。
そう思った結果。
資格を取得した経歴が長いと安心したり
同じサービスでも金額が高いとスキルが高いのかもと評価したり
事例をたくさん持っていると信頼できそうと感じたりするんですよね。
そう！
あなたが自己紹介したり、名刺やチラシをお渡しした方ももれなくこの道をたどるでしょう。
はじめにお伝えしたように
「お茶会」や「ランチ会」で
ご縁をつなぐというのは女性起業家にとっては
大切な営業であると私は思います。
営業が苦手でも自己紹介したり、名刺交換はできますよね。
だってそれはご挨拶だから。
名刺交換しないと失礼にあたるります。
必ずもらっていただけるのが名刺。
絶対聞いていただける自己紹介で
絶対もらっていただける名刺で
あなたのお仕事に興味を持ってもらえたなら
お問い合わせやお申し込みなど反応につながるのではないでしょうか。
営業が苦手な方の営業の戦略とは
あなたの思いを伝え
「あなたならでは」で選ばれるための仕組みを作ること。
それができれば
はじめましてでお仕事につながることも！！
趣味や資格で低リスク起業カウンセリングでは
その仕組みの作り方をお渡ししています。
女性起業家さんの４ヶ月のプロデュースをしてきて
３ヶ月めに１５万円の講座が売れる方、
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そのノウハウを使って「あなたならではで売れていくビジネス」かどうかをカウンセリングします。
趣味や資格で低リスク起業カウンセリング
このカウンセリングで
- 資格スキルがビジネスとして成り立つかどうか
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（話を聞いてもらいたいだけなら、厳しい内容になっているかもしれません）
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真面目に取り組んでいただくことを前提としているので
安易な考えでは実践するのは難しいかもしれません。
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やると決めて取り掛かる意識が大切なので
優柔不断な気持ちでは成果が得られなくて落ち込んで苦しんでしまうのはあなただと思うので。
・他のコンサルタントに相談をしている方
それぞれの意見を聞いてしまうことでより一層迷いが深くなるので。
趣味や資格を活かして、起業して自分のペースで働きたい
無理なくリクスを最小限にして起業したいという方をお待ちしています。
あきらめないで続けていれば
いつか必ず結果につながります。