自分を売る？商品を売る？ハンドメイド作家さんの売上が半年で伸びた事例

 

 自分を売る？商品を売る？ハンドメイド作家さんの売上が半年で伸びた事例

 

今日は、以前サポートしたお客様の事例をご紹介します！！

（個人が特定出来ないように書いてます🥰）

 

その方は、

「これからハンドメイドのインナーを販売したい」

ということで、相談に来られました。

 

相談内容は、

「どうやって商品を打ち出したらいいのか？」

 

「SNSでは、自分自身もインフルエンサーみたいに

前に出た方が売れるの？」

 

とのことでした。

 

今時は物販の売り方も

色々あって迷いますよね。

 

 

本人が前に出て、人気者になった方が

商品が売れやすくなる、というのも

一つのケースだけど、

みんながみんな、それが向いてるってわけでもない。

 

物販でも売り方は

人それぞれ得意不得意があります。

 

 

この人は何を売り物にしたら強い？

 

ヒアリングの結果この方は

 

・アパレル関係の販売経験

・縫製技術もあり洋服などを作ることができる

・本人自身もデザインが好きで、おしゃれ

 

・そして周りの人からも、

「それ、どこで買ったの？」

「その小物かわいいね」

など、本人のファッションや持ち物について

聞かれることが多かったんです。

 

これを聞いて私は

この方の場合は、アイドル的に

自分自身を有名にすることより、

 

「センスと技術を使って作った商品を、

プロとして表に出す」

方がいいなと判断。

 

 

インフルエンサー的に出す

というのは、本人の外見やかわいさ

性格、考えなどを全面に出す手法なので

 

本人のデザインセンスとか

品質の良さなどは、それでは伝わらないのですよ。

 

 

まずは商品の魅力が一瞬で伝わるように

 

商品自体は、縫製も丁寧でデザインもよく、

品質のいいものでした。

 

機能的にも締めつけにくい、

冷えにくい、苦しくない、

天然素材を使っているなど、

健康志向の人にピッタリ！

 

ここがターゲットになります。

 

 

商品の機能とターゲットが決まれば

覚えてもらいやすく、かつインパクトのある

キャッチコピーや名称、愛称などを考えて

それを使うことで、印象に残る宣伝が出来たと思います。

 

キャッチコピーってめっちゃ大事です！

 

物販で必要なこと

 

ブログやSNSで必要なことはこちら

• 高画質の商品写真を使う。
• 着用した写真も見せる。
• 実際に着たときの雰囲気がわかるようにする。

このあたりを徹底しました。

物販は特に、

「実物を見たら素敵なんです！」

ではダメなんですよ。

 

ネットでは、その素敵さが写真から伝わらなければ

誰も買わないんですよね！

 

なので、写真のことは口すっぱくして伝えてます😂

 

 

商品だけではなく、本人のセンスも見せる

 

そして販売者本人のことも

知ってもらうことで好感度アップ

もやりました。

 

・ファッションコーデを載せる

・センスのいい持ち物を載せる

・メイクなどの発信も

・仲のいい家族のこと（夫からビジネスを応援してもらってるなど）

 

すると、

「この人のセンスが好き」

「家族仲良くて素敵」

という人も増えていきます。

 

その結果、

「商品が好きだから買う」

だけではなく、

「この人が作っているから買いたい」

という流れもできていきました。

 

商品のファンだけど

本人のファンでもある

が出来ると、お客さんの離脱率が低くなります。

 

接客技術の強み

 

この方は、明るく朗らかで、とても人当たりのいい方でした。

アパレル販売の経験もあるので、接客も丁寧。

 

ガツガツ売り込まなくても、

自然に人と仲良くなれるタイプ。

 

SNSでのコメント交流や

リアルでの交流を増やすと

その人当たりの良さから人が集まり

そこから、商品の紹介や口コミも発生。

 

いつも丁寧に接してもらえるから

安心して紹介出来るんですよね。

 

こういう方はリアルの知り合いから

売り上げが見込めます。

 

 

半年で月数千円から月商約20万円へ

 

最初の売上は月数千円ほどでした。

そこから約半年で、

月商約20万円。

 

月100枚ほど販売するまでになりました。

 

リピーターも増え、売上も安定。

 

今では他のオリジナルのアパレルなども展開して

数年前に実店舗を構えることになりました。

 

いやあ、どんどん発展されて

ほんと素晴らしいですね！

 

 

こうやって振り返ってみると

ちゃんとビジネスのセオリーに

乗っ取ってるなあと思います。

 

そしてビジネスは自分に合った方法で

地道に努力すれば売り上げは立つと思います。

 

売り方や見せ方も人それぞれ。

 

自分にあったビジネスがしたい

という方は無料のコンサルに来てくださいね！

何かを売りつけるとはしてないので

安心してどうぞ〜

 

 

 

 

 

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