自分にとって必要なひと　を見極める

2002年頃のスケジュール。毎日誰かに会うアポが入っていました。

合言葉は「忙しい」。

今では人に会うために忙しくすることは全くなくて、

受動的に物事を進めるとうまく回り出すのが自分のタイプだから

そんな感じで物事がどんどん動いています。

人に会いに行くと、交流範囲が広がります。

人間関係を「広げる」ことが自分の特性として向いていて、かつ

能動的に出かけていくことがやはり向いている人にとっては

この方法は明らかに効果的な方法です。

よく人脈を広げることをお勧めしている方々なんかが、

出かけることとブログを公開するなどして受けることと、

併用でやるといいと言うようなことがあると思いますが、

実際には自分のタイプに合っていなければうまく行かないばかりか、

対人関係ややらなくてはならない物事にストレスを感じて

本業まで悪影響・・・・なんていう笑えない結果になることもあります。

行動力、能動的、広げるタイプであるなら、ガンガン出かけていけばいいのだけど、

それでも自分と相性が合うとか、本気で仕事の話につながることなど

確率的に見ればものすごく低いというのがなぜわかるのかというと、

飛び込み営業マンの成約確率が低いのと同じ理由だからです。

人との関係を深めることが向いているタイプ、というものがあります。

または人との関係性の中で受け身である方がよりうまく物事が進む

特性の人もいます。

そういう人は出かけていってはなりません。

自分にとって必要な人がうまく来ることができるように工夫するとか、

既に知り合った人との関係性を維持させたり、深めるための行いをした方が

その人自身の人間関係・・・人脈にとっては有効です。

アクティブに動くビジネス活動をしているとよくわからなくなってしまうのだけど、

社会科学的に見れば、広い関係重視の人はおもしろいぐらいに深い関係の人が少なく、

深い関係重視タイプの人は、これもおもしろいように友達が少ない、

という結果があります。

ビジネスとはいえ、自分のタイプに合わない方法を取ることは非効率だし

成果に結びつきにくい、確率の低い方法に頼るのはビジネスマン失格だと

いえると思います。

僕は普段から受動的であることの有効性を伝えるようにしていますが、

とは言っても、能動的に人脈を広げることには捨てがたい魅力があります。

知り合う人数が多くなればなるほど、認知度の上がり具合は指数関数的に

大きくなります。

人に知ってもらわなくては全く意味がない、というような活動をする場合

（ということはビジネス活動を行う場合）

出かけて行って人に会うというのは、とても有効で速い成果をもたらす方法

でもあります。

確率は低いとしても、数に当たれば必ず買ってくれる人や一緒に何かをする人に

当たるからです。

誰彼構わず数に頼ろうとしたり、

精神世界的に言えば、どんな人でも心広く受け入れるということをやっていると、

自分の仕事や人生に不必要な人がじゃんじゃん集まって来たりします。

そうなると何のために人に会っているのか意味がわからなくなる。

人は選ぶ力が備わっているので、人に会うなら

直接的に人を選ぶのではなく、自分で自分の活動とそれに適した方法を真っ先に

選ぶことです。

そこに一致した人だけが集まってきて、関係を築けるという方向づけをすることも、

なにかを活動する人の責任でもあります。

よくマーケットを観察するということの重要性が言われているし、

僕も大賛成なんだけど、最も強力なのは自分のマーケットを作り上げることです。

そのために人に会いに行って、知ってもらう。

そうでなければ会いに行かないし、知ってもらわない。

名刺を工夫するなどのプロモーション行為は、そのあたりの前提が整ってから

行うと効果的です。

まず自分の行動がある。そのために作り上げる自分マーケットがある。

だからこれこれこういう人に会いに行く。

というような手順や筋道ができてくると、能動的に人に会いに行くことの

有効性が高まります。

松原靖樹

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