何かを決めなければいけない時、

すぐに決められる事と決められないこと、

少し考えたい事ってありますよね？

 

 

お誘いいただいたイベントでしたら

予定が入っていたらいけませんし、

興味がなかったら行かない。

 

その方とのお付き合いもあるかと思いますから

そんなに簡単に決められることばかりではないのですが。。。

 

 

 

また商品を買うときにも、色々と比べすぎて

最後は選べなくなってしまう事もあります。

 

僕はコンビニのスイーツコーナーで悩みすぎて

結局、買わないことがあります😁

 

 

沢山の商品から選べることは、顧客サービスのようで

実はモヤモヤを作る要因になることもあります。

 

 

いくら品揃えが豊富でも、実際は数種類の比較で

購入が決まりますから。

 

 

プレゼントを選ぶときなど考えることが楽しい事もありますが、何でもパパっと決められたらいいですよね!

 

 

 

即決するコツはいくつかあるのですが、

まずは自分の基準を決めておくこと！

 

 

例えば僕の場合、スケジュールは先約順です。

なのであまり考えることはありません。

 

 

例えば、事業や講座、コミュニティ等では

事前の説明会やセミナーに参加する事がありますが

こちらも事前に参加するとしたら？という基準を

決めておくといいでしょう。

 

費用、場所、自分が参加する目的等決めておくと

即決できます。

経験上、一度持ち帰る=やらないになります。

 

 

 

逆をいうと、あなたが何かを販売する場合、

その場で決めてもらえるようにしないと

成約率は大きく落ちます。

 

検討・持ち帰りはだいたい決まりませんね。

 

 

それには事前の興味づけやクロージングが必要になります。

即決してくれた方への特典を用意しておくなども

いいですね！

 

 

お客様との会話で契約のご決断をいただくって

まさしく営業なのですが、ただ売り込めばいいわけではないですよね!

 

 

会話にも王道の流れがありますから

基本に忠実に進めていくことが成約率アップのコツ!

 

 

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【まごころ営業コンサルタント】

　　　　　　　　　　　橋本勝彦