街にクリスマスソングが流れてくると
なんとなくワクワクしますよね!
楽しさと合わせてクリスマスから年末年始の
慌ただしい時間も近づいてきます。
来年は新しいチャレンジをしよう!
来年こそは目標達成しよう!
こんな思いで新しい目標を決める方も多いでしょう。
目標は年内に決めていきますが、
目標達成の為に年内から準備を始めたいですよね!
スポーツでも静止している状態からスタートするよりも
助走をつけてスタートしたほうが早いです!
事業をされているあなたの目標の中には来年の年収、売上も含まれているでしょう。
年間の売上◎◎万円!
年収◎◎万円!
ではそのために今できる準備は何でしょうか?
日頃、溜めているリストを再確認したり、
SNSの活用を見直したり、
自分自身を磨いたり!
その中でぜひやっておいた方がいいことがあります。
年末年始に限った事ではありませんが、
営業力、コミュニケーション力の強化なんです。
営業力と言ってもバリバリの体育会系の営業ではありません。
これはされたら嫌な方も多いですし、
個人事業主では効果の出る職種は少ないのです。
個人事業主では押しが強すぎると売れませんからね!
売込み、というよりは最短の時間で信頼関係を作るコミュニケーションが取れるようになって
「あなたにお願いしたい!」と言っていただける関係。
また「あなただから紹介したい!」と言っていただける関係を
作りましょう!ということなんです。
そこにちょっとした「営業の会話のコツ」を知っておくと、信頼関係プラス成約率があがります。
例えば今のあなたの行動力で、
成約率が10%上がったら売り上げはいくら
上がるでしょうか？
成約がコンスタントにとれるようになったら
時間にも余裕が出来そう ですよね！
こんなノウハウを年末に知っておきませんか？
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【まごころ営業コンサルタント】
橋本勝彦
