おはようございます、
マンディス理恵です

私自身は日々

市場のリサーチを
しているのですが

昨日も多くのセラピストさんが
同じような投稿を
されていることに
危機感を覚えていました。

「アロマで心と体を癒します」
「アーユルヴェーダで体の内側から整えます」
「小顔矯正でフェイスラインを引き締めます」
「ヘッドスパで頭皮から美しくなりましょう」

どれも間違っていません。

しかし、これで
他のサロンではなく
あなたのサロンを
選びたいと思うでしょうか？

いつもお話していますが
人の心を動かすには
いくつかのトリガーがあります。

気持ちよさそうな
施術の動画。

大きな変化。
（実績）

これらの視覚的な訴求は

偉大なパワーを持ちます。

（だからこそサロン開業前に

サロンのロジックに沿った

実績作りが必要になります）

でも一番大事なのが
＼私ごと／と感じる
言葉なのです。

お客様は「メニュー」で
あなたのサロンを

選んでいません。

例えばダイエットをしたい人が

ヨガとピラティスを
比較するとしましょう。

ヨガの方が簡単に痩せて
リバウンドしないんだ
ということがわかれば
ヨガのレッスンに通うし

ピラティスの方が簡単に
リバウンドしないんだ
ということがわかれば
ピラティスのレッスンに通います。

例えば生理痛を改善をしたい人が
温活がいいと思っていて
温活サロンを
比較するとしましょう。

よもぎ蒸しがやっぱり
根本改善になるんだ
ということがわかれば
よもぎ蒸しに通うし

よもぎ蒸しは
生理痛が楽にはなるけど
通い続けないと意味がない
ということがわかれば
私のサロンに来てくださいます。

（私は体の組成を変えて
根本改善が得意なので(￣▽￣)）

しかし多くのサロンさんの
発信を見ると

「誰の、どんな悩みに応えるのか？」
はおろか

「なぜ、私のサロンなのか？」
が伝わっていません。

お客様がサービスを選ぶとき
最初に気になるのは

【自分の悩みが解決されるかどうか】
なんです。

だから、発信は必ず
「具体的な悩み」を
記載することはもちろん。

その悩みを持つ人が
何と比較しているかを
考えることと

比較した先に

自分のサロンの優位性を
伝えることが

必ず必要になります。

これが集客の基本です。

知識があるのに伝わらない、

その理由

実はここに
落とし穴があります。

アロマの精油の作用も
アーユルヴェーダの理論も
小顔矯正のメカニズムも

みんなちゃんと学んできた。

でもその知識を
「お客様が知りたいこと」に
変換できていないことが
問題なんです。

この変換ができる人だけが
口コミにつながり
安定した集客が
できるようになりますよ。

技術を学んだら
発信やメニュー、
カウンセリングの基礎を作る。

これ以外に私たち
小さなおうちサロンが
売上を上げる
方法はありません。

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