おはようございます、
マンディス理恵です

先日あるセミナーに
参加していたのですが

・・・途中
飽きて、見るのを
やめてしまいました。

とっても興味がある内容で
楽しみにしていたのですが

みなさんも
同じような経験
ありませんか？

かたや一方で
あっという間に
時間が経ってた

という引き込まれる
セミナーもあります。

この違いって
なんだろうって
思ったことありませんか

実はこれ、
サロン経営にも
大事なスキルなのですが

／
人の心をワクワクさせる
巻き込み力
＼

なんです

ドラマだって
映画だって
遊園地だって

抑揚があるから
人気がでるという
側面があります。

サロンの
カウンセリングだって

いや、トリートメントさえも
抑揚が大事になります

たんたんと
トリートメントされるより
圧の強弱や
スピードの変化は

「極上のリラクゼーション」
を生み出す要に
なりますよね

たんたんと
アーユルヴェーダやアロマや
難しい栄養の話をされても

ぜんぜん心が
踊りません

【巻き込み型】セラピスト
になるためには
いくつかのポイントが
あるのですが

最も大事なことが
【たとえ話】と【感情】を
多く使うこと。

先日もお伝えしましたが
「私快便なんです！」
と聞くのと

／
毎朝トイレに入ったら
すぐに便通があるよ。

お腹からスル〜っと
便が出ていくのが
感覚としてわかるくらい

大きなバナナ状の
う◯ちがでるよ。

便器は必ず覗いて
わ〜立派！って
感嘆の声を
上げてるもん♪
＼

と聞くのでは
便秘の方が
快便に対して
憧れる度合いが

さらに上がる気が
しませんか

これは実際に私が
毎朝のトイレ事情を
受講生さまにお話した
セリフなのですが

受講生さまも

「きゃ〜☆素敵♪
理想なう◯ち！
憧れる〜♪」

っておっしゃって
いましたもん

＊ちょっと盛ったけどw

この具体性が
相手の脳内に
イメージさせるために必要な
【巻き込み型】なのです

先日、受講生様の
アメブロのフィードバックを
実施させていただいた時にも
こんなお話をしました。

「痩せる」という状況を
説明するのであっても

LLサイズのデニムから
Sサイズのデニムが
履けるようになった！

と言われた方が
イメージがつきますし
憧れ度合いが
アップしますよね？

イケメンと言われるよりも
身長175cmの細マッチョで
年収1,000マン！

少しでも電車が
混んでいる時間には
車で迎えにきてくれる。

今まで、自分が電話をかけたり
休みの日の計画は
私がやっていることが多く
男性に尽くすタイプだったのに

尽くされる恋愛、
愛される恋愛が出来て
お姫様気分を味わっています

痩せるだけで
こんな未来が手に入るんです

と具体性があった方が
お客様の心って
動きやすくなると思いませんか

ガチガチに固まった
文章や言葉よりも

少し肩の力が抜けた
あなたの言葉を紡ぐほうが
相手の気持ちをグッと掴む
パワーが増してきます

あなたの性格が
癒し系であっても
パワー系であっても
【巻き込み型】を意識して

あなたのお客様に
理想の未来の切符は
ここにあるよ、と
魅せて行ってくださいね

これが、新規集客にも
リピーター集客にも
大事なポイントです