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売れてない子に共通する
思い込みがあります。
それは
「営業をかけるのは
悪いことだ」
という感覚です。
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気持ちはわかります。
ゴリ押しするのは嫌だし
しつこいのも違う。
「押し売りみたいになりたくない」
って思うと
自然と営業から遠ざかってしまう。
でもね
強引で一方的な押し売りと
「営業」は全くの別物です。
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本来の営業とは何か。
相手が喜んで
買いたくなるような
商品を提案すること。
それだけです。
押しつけじゃない。
お客さんが「それほしい！」と
思えるものを
タイミングよく出してあげる。
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そしてもう一つ。
レッドカーペットを
敷いてあげるイメージ。
買いたいと思ったとき
スムーズに買えるように
動線を整えてあげること。
「どうすればいいの？」と
迷わせない。
「次はこうしたらいいよ」と
ナビしてあげる。
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これって
もはや、親切なんです。
相手のために
いいものを紹介して
買いやすいように整えてあげる。
それを「押し売り」と思って
遠慮してしまうのは
むしろお客さんへの
不親切だったりします。
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営業に罪悪感を持ってる子は
「どうやったら
喜んでもらえるか」に
意識を向けてみてください。
そのマインドに変わった瞬間
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