購入してもらう最後の押し！

こんにちは。
売れる動画のエキスパート、今坂です。

今日の福岡は天気もよく、あったかい一日でした。(^o^)

そんな中、マーケティングで有名なジェイ・エイブラハム関連の

WEBセミナーを見たのですが。。。。

私がこれまでTVショッピングの動画で絶対に入れるべき要素の話が

重要ポイントででたので、今日はそのことを書きますね。

テーマは「購入してもらう最後の一押し！」オファーです。

TVショッピングでは、絶対というほどこの「オファー」を入れます。

商品のプライスを紹介した後に、

「さらに！もう１個おつけして！」

とか

「なんと、○○をおつけします！」

とかいう下りがありますよね？

このことをオファーというのです。

後からこれでもか！というほど、いろいろでてくるでしょう？（笑）

要するに、

「これでもうあなたがこの商品を買わない理由なんてないでしょう？」

というぐらいのものを出していくわけですね。

で、結果、買ってもらえるわけです。(^o^)

正直、そこではあまり儲けは気にしていないのですね。

それよりも、

次から継続的に買ってもらえる、

ということを良しとして、こういう戦略をとるわけです。

また、TVショッピングは結局のところ衝動買いを誘発しないと

売り上げにならないのですね。

なので、こういうオファーをどんどん出していくわけです。

そしてさらに、

「限定」「今日まで」という言葉が

これまた押していきますね。(^o^)

TVショッピングならぬ動画でもこれはいえることなのです。

もちろん、物販だけではなく

サービス業でも同じ事がいえますね。

「私のところで○○しないなんて考えられない」ほどの

提供をすると、成約率もぐーんと上がりますよ！(^o^)


是非、セールス用の動画を作成する際には活用してくださいね。

今日も、ここまで読んで頂きありがとうございました！



追伸；動画に関して、こんなことあんなこと知りたい、聞きたいと
　　　思ったら、下にある「コメント」から投稿下さいね。
　　　お答えしていきたいと思います。(^o^)