価格設定は相対評価で考える

値段をいくらにするか？

は、最も難しい問題のようですが、

実はここもお客様の目線で考えると結構簡単。

同じ資格を取得して同じサービスを提供したとします。でも、みんな同じ値段でいいのでしょうか？

お客様がチェックし、比較するであろうポイントにおいて、どのポジションにいるのか？を考える必要があります。

こんな風に書くと難しそうですが、

という観点から、自分と自分のサービスを客観的に評価することで、実は簡単に見えてきます。

マーケティングのポジショニングのような相対評価を他のサービスと比較して考えます。

この他のサービスは同業他社だけでなく、ターゲットとなる市場のサービス全体からも考えます。

その中で、現在妥当な価格、価格を上げるために足りないところは何で、どう埋めていくのか？を考えて、今の価格、未来の価格目標を決めます。

ここには、

根拠のない過大評価や過小評価は厳禁‼️

ほかもこの値段だからこのくらいだろう

自信がないから安くしておこう

などという安易な気持ち、思い込みやマインドセットなどはとても危険。

相対評価をするためには、世の中のことを知り、客観的な視点、消費者目線で考えることが必要なのです。

ほとんどの人が、一般的なサービスについてそれなりの正しい評価ができると思います。

あそこのサービスはここが残念。

ここはとても素晴らしい。

と、具体的ないいところ、悪いところを見つけることができると思います。

その、普段から意識せずにもやっている『厳しい消費者目線』を客観的に自分のサービスに当てはめていくことがとても重要です。

「自分のことは分からない」なんて言ってたら始まりません。

また、その評価は必ず「他と比べて」というものがあるはずなのです。

知らないのに「こんなものだろう」と考えるのは、お客様に対してとても失礼です。

そんな人に限って「こんなにいいものなのに、理解できないなんて」とお客様を悪者にしていたりします。

 

正しい相対評価ができるように

自己投資と言われることもありますが、起業しておいてなぜに個人感覚なのでしょう？

会社の経費で行くと、研究調査費の項目となり、より良い経営、売上の向上のために、絶対に必要なコストなのです。

昨日もアップしていたこの写真ですが、実は今、福岡の高級スパを体験して研究しています。
店頭の商品のレイアウトや
出されるハーブティのイメージ

いいところと悪いところを感じて、

「自分ならこうする」
を考えていく大切な機会。

しかも、楽しい(≧∀≦)

自分自身のポジショニングを正確に把握してみる。

たくさんのサービスを知り、体験して、これからどう向上させていくのか？を考える。

その中ではじめて、

今の価格と目標とする価格が見えてきます。

そして、

市場原理はすべて、需要と供給のバランス

価格も同じです。

そのサービスが欲しいと思う

そのために見合ったお金を払う

さらに、他と比較して、もっともコスパの良いサービスを受けたいと思うのが顧客心理。

あなたもそうですよね？

私たちも更に研究して、エラスチン美容やCOACER、サロンネットワークすべてに、より良い価値が提供できるように、そしてそれがあらゆる人が欲しいと思うサービスに、高くても受けたいと思うサービスに作り上げて行きたいと思います。

ルイガンズでのひとコマ

福岡の東区の割にお洒落なリゾートホテル