結婚する前の私の年商は1億円以上でした。
私が国産車ディーラーの営業だったことをご存知の方もいるかと思いますが、20代前半の給料手取り15万の女子が年商1億円以上だったんです。
年商1億円といえば、月に830万円
平均なので、内訳はその時々で違いますが、
新車価格は
商業車で120万円
乗用車で200万円
高級車で300万円
一番多い月は商業車12台、乗用車3台、高級車2台という月商で、2,640万円です。
まったく売れない0の月もありましたが、商業車が1台でも売れれば120万円という月商。
でも、仕入れ価格と定価の差額、また、値引きなどもしますから、粗利はそれほど多くはないです。
商業車のまとめ買いなどで考えると、1台あたり数万円という場合もあります。
粗利率は、8%くらいでしょうか？
年商が1億円でも、利益は800万円。
もちろん社員に見せてる粗利と本当のところは違うでしょうし、年間登録台数によって、メーカーから追加の報酬があるので、実際にはもうちょっとあるのだろうと思いますが、店舗の固定費や従業員の給料、褒賞旅行や福利厚生費、修理工場の機械の減価償却費、その他経費を考えると、売り上げは多くとも、なかなか大変な仕事です。
みなさんは、この↑計算をしたことありますか？
わたし、計算苦手で…
え？何を言ってるのかさっぱり分からない
なんて人は起業、やめましょう（笑）
まあ、とにかくも、年商と年収を履き違えている人は、ここの計算ができるようにならなくては何も始まりません。
確定申告や税務申告などの業務が面倒でいやいややってたりするのも、もったいないです。
わたしは家計簿をつけませんが、家計簿もつけるだけじゃ意味がないですよね？
売り上げが上がればいいというのでもなく、しっかりと利益率を考えて、粗利による売り上げ目標を立てることが必要なんです。
粗利でいくら稼ぐ！
という概念がないと、月商100万の人でも利益がまったく違いますから。
例えば、月商100万の人で、
利益率8%なら、利益は8万円
利益率40％なら、利益は40万円
利益率80%なら、利益は80万円
わー！！あの人月商100万円なんだすごーい！！
と思っても、粗利8万ではめっちゃビンボーですよね？
逆に、粗利率が高いのが講師業や技術。
ほぼ100%だったりします。
弊社のマーケティング事業も粗利率は高かったので、売り上げは上がったけど、原価のかかる商品開発で売り上げに対する利益は減っていきます。
こんなことはみなさんぼんやり分かるので、技術や講師などの元手のかからない事業をされる方も多いのでしょうね！
あ、でも技術で売り上げを立てていらっしゃる方も、機械などを導入してたり、使用している化粧品類の1回あたりの使用量における原価計算は必要ですね！
これを考えると雑貨を作って販売される方は、資材の在庫のストックも棚卸しして、原価として計上してみると恐ろしい利益率になります。
よっぽどじゃないと仕事になりませんね。
講師やワークショップなどをされたり、在庫の資材を販売しないと改善していきません。
また、その時の単価だけでなく、生涯単価も計算していきます。
通販用語では、LTV（ライフタイムバリュー）といい、その顧客が生涯どのくらいの売り上げをもたらすのか？も大事です。
車の購買頻度は、数年に一度。
美容室やエステサロンなら年に数回。
ずーっと自社で購入、サービスを受けてもらえないと、年計算もできません。
コースで売り切りも問題です。
リピートとれないから。
その時だけ売り上げが上がっても、常に新規を取り続けなければジリ貧です。
ほんとに残念ですが、そこまで考えてビジネスをしないと、一人前になれません。
なので、いつもの計算式は、
売り上げ
＝客数×客単価×購買頻度
と、掛け算の項目は増えていくのです。
大変？？
めんどくさい？？
頭が噴火しそう？？
じゃあ、やっぱりお勤めの方がいいですよ。
これを考えずして、起業なんかあり得ないし、平均値を下げるので趣味と言ってください♡
やる気があるのなら、学びましょう。
丁寧に初歩から教えてくれるところはあまりありませんから、本買って読めるようになるところからだし、毎日予約がいっぱいで余裕がないなんて言ってたら終わりますよ！
COACER SALONは、月の半分働いて、残りの日数は人との出会いやビジネスを整えるのに時間をかけて、月商100万粗利率40％を目指します。
手取りで40万円！！
貧困から脱却ですね(≧∀≦)
インストラクターも加盟店も、これを実現する経営サポートを行ってます♡
なぜって？
もちろん、商品を販売して利益を上げていただかないと、弊社は成り立ちませんので！！
講習費に今は含まれてますが、その後は有料にさせていただきますので、ほんと、今だけの特典ですよ♡
あ、インストラクターさんは月商300万円を目指しますからね！！
さて、サロン経営塾。
そろそろテキスト作って、セミナーしよっ♡