似合う色とスタイルがわかる！
心の悩みは色でアドバイス♪
株式会社Perla(ペルラ)代表の田中りえです。
NHKルソンの壷８月号・8/26放送は「女性が創る新マーケット」でした。
「モノが売れない時代」に女性の感性で女性向け商品を開発し、
新たな市場を切り開いている会社は、
どのように女心をつかんでいるのかという
とっても興味深い内容でした。
クロシェの社長 沼部美由紀さんが出演されました。
この日は朝からテレビの前で正座して(笑)
見ておりましたよ♪
レポーターの桂 吉弥さんと談笑する沼部さん、可愛い♡
クロシェさんの代表商品である「バレエシューズ」
なぜそんなに売れているのか。
製品づくりがあったから。
神戸長田のシューズメーカーで職人さんと
何度も打ち合わせし、実際にご自分が３ヶ月履いてみて
気になるところをまた改善。
内側のクッションやエナメル素材の伸びやすさに
こだわっているところは
私も足幅が広いので、嬉しいところです。
沼部さんが輸入アパレルのショップを立ち上げた時は
バレエシューズは４万円ほどでちょっと高め。
お値段を抑えて、でもスタイリッシュなものを作りたいと
こだわって製作されました。
しかも色展開は２０色！！
(ヒールの形や素材などが他にもあるのでほんとは２０色以上あります♪)
桂吉弥さんが「２０色も要ります？」と質問した時に
「要ります！女性は選べるのが嬉しいんです！」と
即答された沼部さんがかっこよくて、テレビの前で
拍手してしまいました♡
全国の催事場とネット販売。
年間１５０回もの催事展開で売り上げの６割をしめるとのこと。
そして催事場にはリピーターさんが多く、
半年に一度などの地元催事を楽しみにされてるのです。
催事でも販売に工夫をされていて、
初めて購入される方にはベーシックな色をおすすめし、
気に入ってもらえたら、リピートはネットで購入できることをお伝えして、
パンフレットを渡しているのです。
ように感じるかもしれませんが、
「催事はエンターテイメントとして、
ブランドを丸ごと体験してもらう場にしている」と沼部さん。
メディアミックスを上手にされてるのですね、と
コメンテーターの真山仁さんがおっしゃっていました。
また商品以外にも工夫が！！
靴の箱が通常の３分の２の大きさ。
配送の際に送料を抑えられるように考えたそうです。
確かに催事のために大量の靴を配送する際の
送料って大きいですよね。
「定番の定義は？」と聞かれて
「直感で可愛いと思えるもの、そして
みんなが知っているもの」と沼部さん。
真山さんが「商品を１つに絞ると失敗した時のリスクが
怖くないですか？」と質問されていたのですが、
沼部さんは「ビジネスは１０個やって１個当たるかどうか。
成功するまでやり続けることです」と
力強くおっしゃっていました！（かっこいい！）
最後に今後の目標を聞かれて
「世界中の女性に履いてもらいたい」と。
このバレエシューズが世界に広がったら素晴らしいなと
じ〜んと感動しました。
こだわりを持って取り組むこと
女性(人)が喜ぶものを敏感にキャッチすること。
妥協せずに続けること。
大事なことを学びました。
沼部さんはお会いするといつも明るく話かけてくださり
とても素敵な社長さん。憧れです。
私も自分の仕事にこだわりを持って
続けて行きます。
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