【高額】のお買い物に【ついで買い】をしてしまうワケ

心理学・脳科学にもとづいた

リバウンドゼロの  片づけ法

片づけマインドトレーナー

勝谷 ゆみです

 

 

 

 

 

今の家に引っ越して14年目の我が家。

ここ数年 次々に家電が壊れ

この夏も  

リビングと子ども部屋のエアコンを

買い換えることに。(出費がぁ..(;_;))

 

 

 

 

で、家電量販店で

吟味に吟味を重ねた２台を

購入したのですが

 

私が店員さんと話し込んでいる間に
主人が、娘(5さい)に
高額のおもちゃを買っていて

 

ビ..ビックリ！

 

 

 

 

「高ーーーっ！
　誕生日でもないのに
　なんでそんな高いモノ買うの!!!!」

と問い詰めるものの




「暑いのにさ、

　買い物についてきてくれたしさ

　このぬいぐるみ、実は２割引き。

　しかも（オレのカードに）

　溜まってた全ポイントで買えたから」

 

 

 

と、、(？)

 

 

 

ん？

明らかな言い訳を

並べられているはずなのに

なんだか妙に納得してしまった私。

 

 

 

ニコニコご機嫌のお２人と

何もなかったかのように

帰宅したのです。

 

 

 

高額商品を買うときに、ついでのモノまで買ってしまうワケ

これ、冷静に考えると散財です。。



実はコレ、定価 5,980円。

寝息をたてたり声を出す

ハイテクのぬいぐるみなんです。

で、2割引で4,784円だったんですよ奥さん!

 

 

 

 

夫は普段、

子どもに高いおもちゃを買うようなことは

しないのですが..

なぜこの時は、気前よく(?!)

買っちゃったのでしょうか。。

 

 

 

 

実はこれ

行動経済学でいうところの

プロスペクト理論　

「心理的損失のマヒ」なのです。

 

 

 

 

じつは

料金が高くなればなるほど

人は「値段への感覚」が

マヒしやすくなるのです

 

我が家にとって

エアコン２台はなかなかの出費です。

 

 

 

それに対する

4,800円という値段の感覚が

マヒしてしまったとしか　

考えられません

 

 

 

自動車を買うと、カーナビまで買ってしまう

 

例えば、

数百万円の自動車を購入する際

一緒に10万円程度のカーナビも

購入する人が多いと言われます。

 

 

 

 

しかし、カー用品店が

10万円のカーナビ単体を売るのは

決して楽ではないはずです。

 

 

 

 

10万円の品物は

消費者にとっても

結構な高額な商品のはず..

 

 

 

 

しかし、自動車を買った人に

カーナビを

オプションとして購入してもらうのは

それほど大変ではないのです。

 

 

 

 

つまり、高額の買い物をする場合

値段への感覚がマヒするので

10万円という金額は
大きな出費と感じられない

というわけです。

 

 

 

都合よく解釈するのが.. 人間

我が家の娘さん、

金額のことなどつゆ知らず♡

 

 

 

 

ぬいぐるみに「クッキーちゃん」と名づけ
四六時中 
抱っこや寝かしつけで

お世話を楽しんでおられます

 

 

 

 

そんな娘を見ながら

こう思うわけです。

 

 

 

 

そっか、２割引きだったしね

しかも、旦那が溜めたポイントで
全額支払ってくれたんだから♩

ふふふ。

 

 

 

 

 

 

ん⁈

んんん！？

ちがうちがう

 

 

 

 

 

 

勝手に

都合のいい解釈をして

理性的な判断をせず

不合理な行動をとってしまう..

 

 

 

 

悲しいかな。

これが、、人間なのですね 

 

 

 

 

まとめ

ということで、まとめます。

 

 

 

 

人は、普段なら大きいと感じる金額も

より大きな金額と比較すると

小さく感じる

 

 

 

 

高額な買い物をするときは

「ついでに他のモノも一緒に」と

財布の紐が緩んでしまう

　

 

 

 

そんな

「不合理な行動を

　無意識のうちにしてしまう」

というお話でした。

 

 

 

 

これから、夏のバーゲン

そして、ボーナスシーズンです

余計なモノを増やさないためにも

ぜひ「心理的な損失のマヒ」

 

 

 

 

参考になさってください♩