高反響だった新聞広告文をチラシに書けば同じような結果を得られるか？

 

あなたは、どう思いますか？

 

こんな相談がありました。

 

ある新聞に広告を掲載したら、けっこういい数字で資料請求があったので、その広告文をそっくりそのままチラシに書いて反響があるか？と言うのです。

 

私はやめた方いいと答えました。

 

私自身もそれをやって失敗したことがありますし、失敗する明確な理由があります。

 

それは・・・

 

チラシは【信頼性がない】からです。

 

新聞広告で資料請求数が良かったのは、その新聞の信頼性があったから。

 

その広告文は新聞記事風のもので、資料請求をした人の中には、新聞の記事だと勘違いしている人もいます。

 

それが誰にでも自由に作れるチラシとなると、信頼性は一気に低くなります。

 

ではチラシで集客するためにはどうしたらいいか？

 

それは、警戒心を取り除くものにするのが一番です。

 

多くは反響を得ようと商品メリットやオファー、たくさんのお客さんの声を載せますが、警戒心を持っている以上これらのことは何の効果も発揮しないんです。

 

まずは【警戒心を取り除く】。

 

この大切なことを、多くの人は忘れています。