こんにちは！
石垣島で初めて家族で居酒屋に行って感慨深いものがあった、
木戸一敏です(^０^)
７年ぶりに家族で
沖縄旅行！
３０日、３１日は生まれて初めて
石垣島に行ってきました(^^)
盆休みをずらしての休暇ですが、
世間は通常の日ですので（当たり前ですが）
問い合わせや質問メールが
がんがん来ました(^０^;)
その中で
素晴らしい報告メールがありましたので
シェアしますね。
３年間、リフォーム営業マンとして活動している
Ｋさんからの報告です。
「色々話しをしていたらお向かいさんに
一緒に行く事になり紹介をしてもらいました」
「私の姉が直したい所があるから、と言われました」
「お隣さんが話しかけてきて
フローリングの見積もりまで話しになりました」
といったように、
今までの受注は新規開拓のみだったのが、、、
紹介や近隣からの問い合わせが来るようになり、
１ヶ月で３件契約になったというから
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
素晴らしいです！
Ｋさんからの報告を受けて、
リフォーム業界には
２つのタイプの営業マンがいると思いました。
常に新規だけを追いかける営業マンと、
紹介や近隣から契約が増えて
新規開拓をする必要がない営業マンです。
正直、前者は売れるようになったとしても
長く続かないケースがほとんどです。
後者に移行で売れ続けるというのは
けっこうキツイです。
そういった中、Ｋさんは
着実に後者になっている感じです。
では、どうしたらＫさんのように
紹介や近隣からの契約が取れるようになるのか？
「やっぱり人間性ですかね？」
私もリフォーム営業マン時代、
紹介はほとんどなし(-_-;)
紹介がある人は、
人付き合いがよかったり
人懐こい人だったので
そういった性格の特権だと思っていました。
だから、はなっから
紹介で契約をもらうのは
諦めていました。
それが・・・
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