おはようございます！

長友ようです。

 

 

今日は、

「新しいビジネスをしよう！」

と思っている方へ。

 

 

例えば、

 

新しく起業してみよう

2つ目の新規事業を軌道にのせよう

あとは、今まで何となくやってて集客軌道にのってないな

 

という方に。

 

 

「こうすると集客が軌道にのりやすい」

という

わたしが考える目安をお伝えしますね

 

 

これは、

 

・自分自身、やっぱりこれで初月から100人安定して集客しつづけていたし

・他にも着実にフォロワーさんや集客が増えている方も大体初期にやっている

 

という共通点でもあり

 

・「集客出来ない！」と言う方が大体１つか２つか複数抜けている

 

という点をまとめてみました＾＾

 

 

 

まずはお客様想定をはずさない！

 

ここでお伝えしたいのは、

よくある「ペルソナを決めましょう～」は抑えた上で、

 

「それ、現実味あるんかい？」

という点をおさえてほしいです。

 

お客様とは、

 

・すでに自分がサービス提供したいことに対して

・時間をめっちゃ使ってるか

・お金を使っている人

 

です。

 

時間をめっちゃ使ってる人というのは、

例えばマインド系のセッションとかだと

「本を読んだりしても10年以上悩んでます」

とかだと、時間めっちゃ使ってますよね。

 

そういう方だと、

「そろそろお金出しても変わりたい」

ってなりますよね。

 

 

又は、お金を使っている人は

すでに同様のサービスに対して

払いなれてますので、

比較的すぐに検討してくれやすいんです。

 

 

ここを押さえることが、

「お客様想定をはずさない」

「現実味がある」

という考え方、になります！

 

 

お金を出すことにハードルが高い層を

お客様に想定すると

本当にビジネスは成り立たなくなります。

 

 

わたしは起業前、

とある事業で社会起業家ちっくになってみたくて

活動を企画した時期がありますが、

 

ワンコインすら出すのに悩むという層の方に対して

何をどう頑張っても収益が出せず

ビジネスが成り立ちませんでした涙

 

 

これ、本当に大事なポイントなので

是非、チェックしてみてください！

 

 

 

次に、初期であれば「絶対売れる商品」を企画します！

 

価格的にも内容的にも

「これなら絶対に売れるでしょ」

というフロント商品を企画します。

 

 

経験も実績もないうちから

フロント商品で無理すると

ちょっと集客しづらいなあと思います。

 

 

わたしは一番最初は5000円の診断をしていました。

このくらいの価格だと、

 

「ちょっと興味あるからやってみようかな」

 

と、経験がないうちからでもお申込みいただきやすかったです。

 

 

売れる商品企画がわからない時は

同業さんがやっている商品を参考に

自分の形にアレンジすると

考えやすいと思います！

 

 

これは、顧客心理から見た時に、

 

「他でやってて興味もってたことが

また違った切り口で

やりやすい価格で提供してるんだ」

 

と思っていただける、ということなんですが、

 

 

自分のことだとしてイメージすると

それって「買ってみようかな」って

思いやすいと思いませんか？

 

 

これが、

市場価値を出す、という

考え方というか

イメージの仕方です。

 

 

市場価値には少々シビアになってみてください。

 

 

ここを想定できないと独りよがりの商品になり

人に「いいな」と思っていただけなくなります。

 

 

例えがイマイチかもですが、

芸人さんって、面白い人は面白いけど、

面白くない人は笑えなくないですか？

 

 

で、その笑えなかった芸人さんが

「自分は最高の漫才やってる」

と独りよがりになると、

ただの面白くない人って評価で

終わりますよね。

 

それに似てるなーって思うんです。（わかりづらいｗ）

 

あくまでお客様の目線になったときに

どうしたら「ちょっとやってみようかな」を

思っていただけるだろう？という視点でも

考えていくといいです。

 

 

お客様のビフォーアフタ―事例はできれば30は欲しい！

 

次がこれです。

 

結局「どうなるの？！」が分かりづらいと

売れないんです。

 

ですが、「どうなるの？！」が分かりづらいに陥ってるケースが

多いと感じます。

 

「こんな変化があるんだ！」という事例は

お客様の事例としてまずは１０～３０あったら

めっちゃ売りやすいです。

（感想ではなく、ビフォーアフタ―事例です。

変化、です。）

 

 

さすがにそれだけ出していけると

 

「ほんとに変わるんだなー」

 

って説得力を帯びてきますので。

 

 

ちなみにわたし自身は、

最初の商品を売る前に、

無料で50人やらせていただきまして、

その声がある状態で商品をSNSで販売していくことができ、

 

 

そしたらやることをやったら、

1ヶ月で100人以上集まりまして

（あとその後も100人以上集まり続けまして）

 

ずーっとお客様の声を更新し続けられる

状態にありました。

 

それを見て、

また信頼してくれてお申込みが入る・・・

 

と言う感じで連鎖が起こりました。

 

 

数件しか事例がない、だと、

恐らく自分でも発信に自信がなくなってきますし

そもそも何を根拠にした商品なの？！ということにも

なってしまいますので、

ここに向き合うことは大事です。

 

 

逆に、

お客様が欲しい結果がこんなに出てるんだ♡

ってことを

30人の事例で証明できたら

絶対信頼していただけて売れると思いませんか？＾＾

 

 

ここに逃げずに向き合うと、

信頼を獲得できます。

そうすると集客は安定してきますので＾＾

 

（1ヶ月で30人やれ！ということではありません。

わたしは短期でやって短期で変化を起こしましたが

3か月くらいかけてじっくりと事例を作っていく、

という感じでもいいと思います！）

 

 

ちょっと長くなったので

次に続きます！

 

続きはこちらです！