おはようございます！
長友ようです＾＾
ところで今朝、
おもむろに
「この話をシェアしたい！！！！」
という衝動にかられたため、
布団から飛び起きてブログを書いておりますｗ
それが、
「クロージングが死ぬ程ニガテ問題」
について、です（笑）
いやーーーーーーー、
これ、めっちゃわかるーーーー。
わたしも営業マンだったはずなのに
ほんとーーーーーに、
クロージングが死ぬ程ニガテなんです＾＾；
というか、出来ない。（笑）
で、まず最初にお伝えしておきますと
クロージングが苦手な人が
得意になることはない
のだそうです。
で、
クロージングが苦手な人は、
マーケティング力をつけるべし。
そう、
アピールする力ではなくて、
「何が求められているのか」を
マーケティングする力をつけたり
人に求められる商品を作ったりして
売れる商品開発力をつける。
こちらの方が
はやいといわれています。
で、わたしはこれを聞いた時に
「そうだったのかーーーーー！！！！」
と目からうろこで、
わたしは完全にクロージングではなく
マーケティングタイプなので
「もう、これでいくしかない・・・」
と、半分は腹をくくりました。
ちなみに、
ようさんがどれだけ
クロージングができないか・・・（笑）
セミナーを開催した後に、
次の商品の紹介しなきゃ！と思うのに
毎回真剣に忘れる。
一度、「今日こそは伝えるぞ！」と思った時があったんですが、
どうしても、どうしても言い出すことができず撃沈・・・（笑）
自分の商品をアピールしようと思うと、どもる。
きょどる。（笑）変な汗が出るｗ赤面するｗｗｗ無理ｗ
と、営業マンだったのに、
こんなにできない子なんですｗｗｗｗ
でも！！！！！
こんなわたしでも、
なぜか過去、
何を売ってもまあまあ売れてきました
なので、
営業が苦手！クロージングが苦手！という方も
やりやすい方法で売っていきましょう
ところで、
そんなモジモジ族の私たちにｗ
とっても効果的だったことがあるので
今日はそれをシェアしますね！
それが～・・・。
「・・・で、やってみますか？」と聞いて
1秒で引き下がる作戦（笑）
です
（笑）
どういうことかといいますと、
無料相談会や有料サービスを受けてくれた人に対して
その方は基本的には前向きに自分のサービスを検討している方なので
お悩みをお聞きして、自分のサービスでどうなるのかを説明した後
「・・・ということなんですが、やってみますか？」と、聞く。（ドキドキｗ）
で、1秒で反応を察知しましてｗ
実は本当に乗り気な方はこの1秒の間に「やります！」と言ってくれまして
これだけでも契約率が5割～10割になった方もいます（笑）
（やってなかっただけ、というやつですｗ）
で、1秒で今すぐ乗り気ではなさそうだな、と察知したら
「・・・って突然いわれても困りますよね～＾＾
よかったらご検討ください
」と
サッと風のように引き下がるｗｗｗ
・・・と、これが1秒で引き下がる作戦です（笑）
これはわたしが前職の時に
セールスコンサルタントの方から
教えていただいた手法を
モジモジ族でもできるようにアレンジしたものです（笑）
当時のわたしは、
・お客様のヒアリングは十分できていた
・そして商品紹介もしっかりできていた
・なのに、「買いますか？」がきけなかった
という状態だったんです。
それで、
「モデルルームから戻ってきたら
すぐに”買いますか？”と聞いてください」
とコンサルの方にご指導いただきまして
「えーーーー！変じゃない？！
急じゃない？！？！」
とか思いながらも素直にやってみたら
商談の時間は短くなるわ
ばんばん契約が決まるようになりました
で、その経験を応用して、
上記の1秒引き下がり作戦を考案したところ（笑）
お客様からも
「無料相談会からお申込みにつながらなかったのに
１００％決まるようになりました！」
「これならやりやすいので、
わたしにも出来ました！
そして契約が決まりました！」
と、相次いでお声をいただいたのです＾＾
なので、モジモジ族のみなさまは、
この方法ならトライできるかもしれません＾＾
よかったら、
お試しくださいね＾＾
ではー！！
