今年の花粉症、かなり手ごわいと感じる 山崎 基成（やまざき もとしげ）です。
昨日、注射しましたが、目がかゆいっす！
(＾＾ゞ
先日、患者さんが、笑顔にならない行動の深堀ﾊﾟｰﾄ①で
『売り込み』
は、売り上げを上げたい、店都合！
では、どうしたら、いいのか？
それは、
１、悩みを解消する提案をする
２、選択肢を与える
に心がけましょう！
と、伝えました。
ちょっと、ふわっとした答でわかりにくいですよね！？
(＾＾ゞ
では、具体的に・・・施術をした後、患者さんに、
「今の００さんの体は００と００が、疲れています。」
☆現状の伝達
「００と００を緩めていくと００が楽になり、趣味の００が出来るようになります（仕事の効率など）」
☆今後の体の変化
「その為には、３日後、その後は数回施術するといいでしょう」
☆提案
「あとは、００さんの時間など都合があると思うので、今後どうするか決めてくださいね」
☆選択肢を与える
という感じがいいと思います。
問診や施術中、今の痛みや疲れがなくなればいいのか、メンテナンスまでやりたいのかを聞いておくと、さらにスマートな対応が出来ると思います。
これで、決まり！！
(^o^)