さてこのカウンセリング、コーチング界隈において
たまに見かける
取り入れられている
ビジネス手法があって
無料的な商品を手に取ってもらって
その人にいい値段の商品を売る的な
手法があります
この無料商品から手法には
もちろん
メリットとデメリットがあり
特に有効なビジネスの代表例は
引越し屋さんではないかなと
思っています
無料の見積もりをして
実際に引越し業務を依頼してもらう
その時に
セールストーク的な
納得してもらえるような提案ができたらいいよね
っていう感じだと思います
この手法はそれこそ
カタチを変えながら
何十年前から続いている手法であり
今でも引越し業界では
有効な手段でしょう
では引越し屋さんとうちらカウンセラー業界
セミナー講師、コーチング業界と比べて
どうなのかっていうと
引越し屋さんで有効な部分も
応用できるかな、とは思いますが
そもそもの話
その無料商品から手法でうまくいく人なら
堂々と売りたい商品を出しておいても
うまくいく人なんじゃないかなって思うのです
どうせ受けてくださるなら
どっちがいいですか？っていう
それこそサービスを提供する側の
スタンスというか
好みの問題なんじゃないかなって思うのです
セールスの手段はいくつもあるけど
結局は心、なのです
あなたの心が温かいから
相手の心も温められるのです
あなたの心が冷めていたら
どんなすばらしいサービスも
途端に価値がなくなるのです
起業、ビジネスは「温度」
あなたの心が冷めないうちに
やってみる、だけなのです
ジャージカウンセラーのコバでした
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