今回のテーマはビジネスケーススタディ。

カンブリア宮殿でも特集された『依頼殺到の宅配クリーニング店』の秘密を、

マーケティング・強みビジネス・強み経営の3つの視点から解説。

～ライブ配信から   まとめ～

創業56年。東田ドライ。

年商1億5千万円。現在の年商6億円。

4年で売上4倍。従業員3倍。

『リナビス』の名前で宅配クリーニングを始める。

■マーケティング的にいうと、

・誰に →  地域のお客さんから全国へ

・何を  →  BOX売り（お得に使う）

・どのように  →  HP、口コミ、メディア…

■強み的にいうと

東田ドライはＴＳ的な強みが強かった。

「おせっかい」も、ただのおせっかいではなく技術と経験を持っている。

企業としての強み「おせっかい」に気づいた。

「おせっかい」を価値として感じてもらう。

・できるだけ戦わずに勝てる

・価格設定を改善

・他社がやりたくないようなこと

強みに気づいて、強み中心に組み立て直して、その強みを打ち出していく。

これをＴＳ的に打ち出し、ＢＳ化する。

それをやっているのはＢＡ。

【ＴＳ】だけでは上手くいかなかったのを、

【ＢＡ】の人が観て考えて、

【ＴＡ】【ＢＳ】としてやる。

強みマネージメント。

４つのポジショニング全部が揃った。

上手くいっている企業は強みを上手く使っている。強みを上手くマネージメントしている。

今回は、東田ドライさんのビジネスをケーススタディーとしてこのようなこと詳しくお話ししています。

＊ライブ配信『ビジネスケーススタディー、依頼殺到の宅配クリーニング店』