向　茂光です

こんにちは

先日、こんな質問を受けました。

「こちらが選んでほしいコースは、

どうすれば、選んでもらえるのでしょうか」

お客さんは、中々選んでくれませんね。

こちらが選んで欲しいコースを。

それが自信のあるコースでも。

たとえば、

新コースの出だしは、どのお店も似たようなものばかりです。

「新コース出ました」

「この春、おすすめの新コースです」

賭けてもいいですが、この出だしでは、

お客さんの心に響かないです。

伝える出だし（冒頭）は、もっと反響のあるものを

書かなくてはいけませんね。

出だしで転ぶと、その先は、永遠に読むことはないです。

お客さんが、新コースを選ぶには、

まず、その案内書をすべて読むようしなければ、なりません。

出だしは、だから大事なのです。

では、どんな出だしがいいのでしょうか。

いろいろありますが、今回は、説明文の内容はまったくいっしょで、

出だしを変えただけで、３倍受注率が上がった実例を上げますね。

それは、

「もう〇〇は体験されましたか？」

です。

〇〇には、新コースの名前が入ります。

たとえば、

「もう小顔矯正コースは、体験されましたか？」

まだ受けていないお客さんは、こう思います。

「まだ受けてない」と。

受けてないから、気になります。

その疑問をを解消するために、

案内書をすべて読むというわけです。

メニュー表にも使えますね。

「〇分〇〇〇〇円

もう体験されましたか？

△△△・・・（カンタンな説明文）」

「もう体験されましたか？」

この１文を入れるだけ。

カンタンですね。

カンタンだから、すぐできます。

すぐできるから、今行動すれば、明日から、利益が上がりますね