今日は、商品が多すぎると、かえって買ってもらえないというお話を。
人は選択肢が多すぎると悩んで買わない
商品が多すぎて、どれを選べばよいかわからなくなると人は買えなくなります。
あなたのメニューはズラーっと並んでいませんか？
私が愛用しているクッションファンデーションは1色しかありません。
理由は、通販なので、お客様が迷わないようになんですね。
もし、色白用とか色黒用と作ったとしても
「私は色白なの？色黒なの？」
「色は白い方だけど、本当に色白用で大丈夫かしら」
迷うと悩んで悩んで、結局買わないというのが人間なんですね。
手段を並べない
〇〇もできます
××もできます
載せている本人は、それぞれについてよくわかっている。
けど、私はわかりませんので、
「〇〇って何？××って何？」って聞きます。
説明されると「あ～、そうなのね」ですが、サイトを見ている人は聞けないじゃないですか。
ほとんどの場合、〇〇も××もメジャーではないし手段です。
やっている本人はメジャーだと思っているのが厄介なのですが…(笑)
先日、あるブレインカウンセラーから質問がきました。
モニターでお願いした人が、悩みが解決するようにサポートしてもらいたいと言ってきたと…。
彼女の専門分野ではない場合はどうするって話です。
いつもお伝えしているように、ブレインカウンセリングも手段です。
資格で集客できるものではないし、何かを解決するための判断材料になるツール。
占いちっくな診断は女性は好きですが、受けて終わりじゃ仕事にならないでしょ。
手段をまとめて商品にしよう
あれもできます、これもできますになってしまっている人はどうしたらいいか。
全部をお悩みを解決する手段として使い、商品にすればいいんですよ。
脳活用度診断を使って、〇〇や××を使って、お客様のお悩みを解決してあげる。
商品名は、あなたの未来のお客様がお悩みを解決できると思われる名前にしてね。
どうですか？
メニューがすっきりするでしょ？
ブレインカウンセラー資格も上手に取り入れてくれている人がいます。
そのうちまとめてご紹介しますね＾＾
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