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アメブロアクセスアップ、パワーブロガー、インフルエンサーを目指しましょう！
自分らしく美しく華麗に集客できる仕組みづくり！女性の集客専門アドバイザー・増田恵美（ますだめぐみ）です
40代以上のブログ・Facebook初心者に向けてプチアドバイスを書いています
先週ひいた風邪のお陰で、今日会った方に「だみ声どうした！？」
明日はアメブロ講座なのにどうしましょ(笑)
さて、売れる確率ってご存知ですか？
飛び込みのセールスをしたことがある方いらっしゃるかしら？
実は私はしていたことがあります。
プロフィールではサラッと流していますが、輸入車のセールスレディをしていました。
ショールームでの待ちのセールスから、攻めのセールスへの転向です。
担当地域を渡され、一件一件、インターホンを鳴らしては、会社名と名前を名乗るのですが、玄関先に出てきてくださる人なんて皆無です。
名刺をホチキス止めしたリーフレットをポストに入れて帰ります。
それを一日１００件が目標ですが、なかなか達成できるものじゃないです。
結構辛い日々でした(笑)
よく言われるのが、飛び込み１００件で１件売れる。
３～４件売れたらトップセールス。
これは商品によると思います。
実際には飛び込み１００件で、１件アポが取れる程度と言われてました。
そこで学んだのは、闇雲にインターホンを押すのは労力の無駄だということ。
私が売っていたのは、自動車ですから、車庫を見て、車検が近い家を狙う。
車庫の車を見て、自動車にお金を使ってくれそうな家を狙う。
当時で平均単価５００万円の高級車でしたので、お金持ちが住んでいる地域を集中して回る。
段々知恵がついてくるのです。
夏は暑い中、冬は寒い中、脚を棒にして歩き回るのですから、イベント当日に、私の名刺を持って来てくださる方がいると神様に見えました。
そこから売りに繋げるのはセールスの腕の見せ所。
ショールームに来てくれた時点で、多少でも買う気があるのですから。
時代が良かったこともありますが、給料泥棒にならない程度には売っていました。
その頃の年収は、２０代にして、日本人の平均年収を上回っていましたし。
この記事を見て、今までの私のイメージとの違いにビックリした方もいるはず。
泥臭い経験もしていますのよ
多少のことじゃへこたれないのも、そういう経験があるからです。
闇雲に訪問するのではなく、興味がありそうな人に絞る。
来てくれた人は多少なりとも興味があるのだから、どんなに良い商品かをアピールする。
そしてスムーズな動線で契約に結び付ける。
リアルもブログも同じですね～。
今日の昼の記事に書いたＵＵ数。
これが今のあなたのブログや商品に興味がある方の数です。
お付き合いで見てくれている数を抜くと…見込み客って意外に少ないかも。
待ちのセールスではなく、攻めのセールス。
売れる確率を高めるために、どうしたら効率良く見込み客を見つけられるか。
どうやったらあなたの商品の良さが伝わるか。
もう一度考えてみませんか？
