一眼レフのすばらしさを伝えたい！（前編）
mixiからのお付き合いの方には重複になってしまいますが、私は今土日祝日に一眼レフの販売応援のバイトをしています。
きっかけは、会社の立ち上げにお金をだいぶ使ってしまったので、余剰資金を稼ぐために始めました。
元々販売畑におりましたので、販売スキルのブラッシュアップにも役に立ち、営業スキルの見直しにもなると考えたのです。
私は法人営業をやっておりますので、当然プロセスは
アポ→訪問→提案→クロージング→見積もり→契約
となり、非常に多岐にわたり時間の掛かるプロセスを踏むわけですが、
一方、販売は「短時間」にモノを売らなくてはならないという側面があります。
その場で売らないと、競合店に行ってしまうのは日常茶飯事。
そのために大切なのは、「クロージング」のタイミングです。
しっかりお客様が納得するような説明をし、メリットを理解したところでクロージングする。
これはまさに営業のプロセスと同じですが、そのタイミングを間違えると「検討します」と言って帰ってしまい、他の店で買ってしまうこともあります。
営業に比べて、短時間でこれを行わなければならないので、「クロージング」のスキルが磨かれると思うのです。
営業の方は、一度販売応援のバイトをやってみるのもいいのではないでしょうか。
現在の仕事は、メーカーの販売委託を受けている会社と契約しているので、
「○○店の店員」「メーカー販売員」「委託会社のバイト」
という３つの立場を使いこなさなくてはならない、ちょっとややこしいものです。
まあ、よくありがちですけどね。。
ともかく、販売委託会社は、商品知識と販売ノウハウを教えるために研修を行い、バイトを現場へ送り出すわけです。
研修の内容は、商品によってもまちまち、会社によってもまちまちですが、今の会社は比較的丁寧に研修をしてくれるので、助かりました。
学生も多いですしね。
私は殆ど一眼レフに関しては素人同然のところから、今はちょっとしたセミプロくらいの知識を得ることが出来ました。まあ、研修でそこまでフォローできるわけはなく、実際にお店でカメラに詳しいお客様から教えてもらった知識もたくさんありますけどね。。
お話を聞きながら、「そうですよねー」とか分かったふりをしながら話を合わせ、後で調べる、みたいな（笑）
「その手」は営業でもよく使います。結局、説明できる知識が最終的につけば良いのだし、気持ちよくお話を聞いてもらって満足したお客様が商品を買ってくれることもありますからね(^-^)
何にしても、面白いもので、知識がついて来ると商品の良さが分かり、好きになります。
そうすると、買いたくなる（笑）
以前は、「よくこんな高いものを買うよなー」と思ってましたが、一眼の良さが分かってしまった今は、お金に余裕があれば買ってしまうでしょう（苦笑）
逆に、お客様目線で購入ポイントが分かるので、効果的な説明も出来ます。
要するに、買うメリットが分かれば買いますので、それを説明すれば良いのです。
これは、全く営業でも同じことが言えます。
一眼レフは、基本的に高い買い物です。即断即決で買える人はあまりいません。
だから「説明」が必要なのです。お客様は、買うメリットを説明して欲しがっています。
商品が良いのはなんとなく分かってます。
でも、高い買い物なので迷うのですね。「買う理由」を探しているのです。
そして、背中を押して欲しいわけです。
「あなたの決断は間違っていませんよ」と。
「売れる」営業マンは、この心理をよく理解しています。
まあ、営業の話は今回の趣旨に外れるので、また今度くわしく。。
とにかく、今は一眼レフの素晴らしさが分かったので、それを分かっていない人に伝えたくて、ブログに書いたわけです。
で、何が素晴らしいのか？どんなところがコンパクトカメラとは決定的に違うのか？
それは、次回のお楽しみ(^-^)
きっかけは、会社の立ち上げにお金をだいぶ使ってしまったので、余剰資金を稼ぐために始めました。
元々販売畑におりましたので、販売スキルのブラッシュアップにも役に立ち、営業スキルの見直しにもなると考えたのです。
私は法人営業をやっておりますので、当然プロセスは
アポ→訪問→提案→クロージング→見積もり→契約
となり、非常に多岐にわたり時間の掛かるプロセスを踏むわけですが、
一方、販売は「短時間」にモノを売らなくてはならないという側面があります。
その場で売らないと、競合店に行ってしまうのは日常茶飯事。
そのために大切なのは、「クロージング」のタイミングです。
しっかりお客様が納得するような説明をし、メリットを理解したところでクロージングする。
これはまさに営業のプロセスと同じですが、そのタイミングを間違えると「検討します」と言って帰ってしまい、他の店で買ってしまうこともあります。
営業に比べて、短時間でこれを行わなければならないので、「クロージング」のスキルが磨かれると思うのです。
営業の方は、一度販売応援のバイトをやってみるのもいいのではないでしょうか。
現在の仕事は、メーカーの販売委託を受けている会社と契約しているので、
「○○店の店員」「メーカー販売員」「委託会社のバイト」
という３つの立場を使いこなさなくてはならない、ちょっとややこしいものです。
まあ、よくありがちですけどね。。
ともかく、販売委託会社は、商品知識と販売ノウハウを教えるために研修を行い、バイトを現場へ送り出すわけです。
研修の内容は、商品によってもまちまち、会社によってもまちまちですが、今の会社は比較的丁寧に研修をしてくれるので、助かりました。
学生も多いですしね。
私は殆ど一眼レフに関しては素人同然のところから、今はちょっとしたセミプロくらいの知識を得ることが出来ました。まあ、研修でそこまでフォローできるわけはなく、実際にお店でカメラに詳しいお客様から教えてもらった知識もたくさんありますけどね。。
お話を聞きながら、「そうですよねー」とか分かったふりをしながら話を合わせ、後で調べる、みたいな（笑）
「その手」は営業でもよく使います。結局、説明できる知識が最終的につけば良いのだし、気持ちよくお話を聞いてもらって満足したお客様が商品を買ってくれることもありますからね(^-^)
何にしても、面白いもので、知識がついて来ると商品の良さが分かり、好きになります。
そうすると、買いたくなる（笑）
以前は、「よくこんな高いものを買うよなー」と思ってましたが、一眼の良さが分かってしまった今は、お金に余裕があれば買ってしまうでしょう（苦笑）
逆に、お客様目線で購入ポイントが分かるので、効果的な説明も出来ます。
要するに、買うメリットが分かれば買いますので、それを説明すれば良いのです。
これは、全く営業でも同じことが言えます。
一眼レフは、基本的に高い買い物です。即断即決で買える人はあまりいません。
だから「説明」が必要なのです。お客様は、買うメリットを説明して欲しがっています。
商品が良いのはなんとなく分かってます。
でも、高い買い物なので迷うのですね。「買う理由」を探しているのです。
そして、背中を押して欲しいわけです。
「あなたの決断は間違っていませんよ」と。
「売れる」営業マンは、この心理をよく理解しています。
まあ、営業の話は今回の趣旨に外れるので、また今度くわしく。。
とにかく、今は一眼レフの素晴らしさが分かったので、それを分かっていない人に伝えたくて、ブログに書いたわけです。
で、何が素晴らしいのか？どんなところがコンパクトカメラとは決定的に違うのか？
それは、次回のお楽しみ(^-^)
CEATEC JAPAN 2008
今日は、これに行って来ました。
http://www.ceatec.com/2008/ja/
結構混んでいて、びっくりしました。
私のブログをご覧になっている方の中には、行かれた方がいらっしゃるのではないでしょうか。
若しくは、明日でしょうか？
早速ですが、気に入ったのをご報告させて頂きます。
まずはこちら
パナソニック 世界最大150インチのプラズマディスプレー
さすがに、でかかったですねえ(^-^)
しかも、超きれい！！とてつもない画素数ですね。
携帯カメラなので、すごさがあまり伝わらない。。
続いてこちら
今回の目玉の一つですね。
分かります？取れるんですよ！！
話題のセパレート携帯です。見てしまいましたよ。
詳しくはこちらで確認してね(^-^)
http://www.nttdocomo.co.jp/info/campaign_event/ceatec2008/index.html
おかげさまで、この大盛況。。
背が低くて、み、見えん！！
次は、こちら
テレビが注目商品なので、あまり注目されていないようですが、カメラ好きの方はご存知α９００です。
しっかし、２４３０万画素って。。
そんなにいるんかいな？１０００万くらいで充分だと思いますけどね、個人的には。
知らない方は、こちらで見てみてね(^-^)
CEATEC JAPAN 2008」にDMC-G1やα900が展示
あとは、こんなものも
タイコ エレクトロニクス、TEリニアモーターカーで子供に科学への探求心を
うーん、乗りたかったですが、３０分待ちでしたorz
仕方ないので、写真で我慢。
リニアモーターカーに乗る日が、近い将来来るのかも！？
そして、やっぱり定番はコレ
やっぱ、展示会はキャンペーンガールでしょう(^-^)
一応、男の子なんで。。
いやー、面白かったですねえ。
色々参考になりました！新技術は楽しいですねえ。
今後のソリューション構築の参考にさせて頂きます!!
写真をたくさん載せてしまったため、特大版になってしまいましたが、
感想をお待ちしております。
http://www.ceatec.com/2008/ja/
結構混んでいて、びっくりしました。
私のブログをご覧になっている方の中には、行かれた方がいらっしゃるのではないでしょうか。
若しくは、明日でしょうか？
早速ですが、気に入ったのをご報告させて頂きます。
まずはこちら
パナソニック 世界最大150インチのプラズマディスプレー
さすがに、でかかったですねえ(^-^)
しかも、超きれい！！とてつもない画素数ですね。
携帯カメラなので、すごさがあまり伝わらない。。
続いてこちら
今回の目玉の一つですね。
分かります？取れるんですよ！！
話題のセパレート携帯です。見てしまいましたよ。
詳しくはこちらで確認してね(^-^)
http://www.nttdocomo.co.jp/info/campaign_event/ceatec2008/index.html
おかげさまで、この大盛況。。
背が低くて、み、見えん！！
次は、こちら
テレビが注目商品なので、あまり注目されていないようですが、カメラ好きの方はご存知α９００です。
しっかし、２４３０万画素って。。
そんなにいるんかいな？１０００万くらいで充分だと思いますけどね、個人的には。
知らない方は、こちらで見てみてね(^-^)
CEATEC JAPAN 2008」にDMC-G1やα900が展示
あとは、こんなものも
タイコ エレクトロニクス、TEリニアモーターカーで子供に科学への探求心を
うーん、乗りたかったですが、３０分待ちでしたorz
仕方ないので、写真で我慢。
リニアモーターカーに乗る日が、近い将来来るのかも！？
そして、やっぱり定番はコレ
やっぱ、展示会はキャンペーンガールでしょう(^-^)
一応、男の子なんで。。
いやー、面白かったですねえ。
色々参考になりました！新技術は楽しいですねえ。
今後のソリューション構築の参考にさせて頂きます!!
写真をたくさん載せてしまったため、特大版になってしまいましたが、
感想をお待ちしております。
アメブロはじめました！
本日より、兼ねてからやってみたかった、アメブロへ移行します。
mixiの方もやっておりますので、これからも宜しくお願い致します。
日記は、こちらに書きますので、引き続きお気軽にコメント下さいね！
毎日更新しますので。
アメブロで新しい出会いがたくさんあるといいなあ。
心機一転、頑張ります。
さて、アメブロ第一回のテーマは、改めて私の自己紹介を致します。
今回より本名も公開させて頂く事にしました。
飯島法久と申します。
出身は、北海道です。ゆえに、夏は弱く、冬に強いです。
北海道は良いところですよー。行った事が無い方は、是非とも一度行ってみて下さい。
最近は韓国旅行より高いので、ご注意(^-^)
結構、帰省するのもバカにならないです。。
大学から上京して参りました。
大学は訳あって５年行きましたが、新卒でいきなりベンチャー企業に入り、早くからマネジメントに
携わる機会を得ました。
大手に行かなかったのは、とにかく早く独立したかったので。
独立に必要な要素は、資金、マネジメント経験、営業経験と考えておりましたので、近道かなと当時の思い込みで勝手に決めました。
今のところ、そう遠くない人生を歩めております。
その流れに乗り、その後２９歳で営業へ転身、３２歳で無事独立を果たす事が出来ました。
これを見る限りでは、順調？に見えますが、数々の挫折と葛藤がありました。
３０歳を過ぎてからは、いろいろあったなあ。。
機会がありましたら、小出しにご紹介します(^-^)
ともあれ、現在IT関連の事業を中心に会社経営をやっています。
私自身としては、経営者と営業とＳＥの３足のわらじを履きつつ、前職のIT関連の営業時代に感じた、
IT業界の歪みを少しでも正していけたら良いと思っています。
ちょっと欲張りですが、それだけやりたいことがたくさんあるのです。
多重請負、劣悪な労働環境、業者同士の癒着など、改善しなければならないことがたくさんある。
私は、そういう悪しき慣習には屈しないつもりです。
周りに流されない、独自の理念で会社を運営して行きたいと考えています。
ビジネスは自分のペースで進めるべきだと、前職の営業経験から学びました。
技術力と営業力を兼ね備えた、顧客にとって付加価値の高いサービスを提案出来る会社、
技術者としてやりがいのある仕事を提供出来る会社を目指しています。
私個人としては、経営者として成長し、またSEとしてのスキル経験も積んで、
社員が「目指したい！」と思うような社員を、体現したいです。
そのために、技術関連の資格取得や経営者との交流を積極的に行い、自分自身の成長が会社の成長に
繋がるようにしていくのが、最も効率良いと考えました。
日々努力と試行錯誤の連続です。。
「やってみせ、やらせてみせ、評価する」
常にそんな会社であり、そんな自分でありたいと思います。
ちょっと、熱くなりはじめましたので、今日はこのあたりで(^-^)/
今後とも、宜しくお願い致します。
mixiの方もやっておりますので、これからも宜しくお願い致します。
日記は、こちらに書きますので、引き続きお気軽にコメント下さいね！
毎日更新しますので。
アメブロで新しい出会いがたくさんあるといいなあ。
心機一転、頑張ります。
さて、アメブロ第一回のテーマは、改めて私の自己紹介を致します。
今回より本名も公開させて頂く事にしました。
飯島法久と申します。
出身は、北海道です。ゆえに、夏は弱く、冬に強いです。
北海道は良いところですよー。行った事が無い方は、是非とも一度行ってみて下さい。
最近は韓国旅行より高いので、ご注意(^-^)
結構、帰省するのもバカにならないです。。
大学から上京して参りました。
大学は訳あって５年行きましたが、新卒でいきなりベンチャー企業に入り、早くからマネジメントに
携わる機会を得ました。
大手に行かなかったのは、とにかく早く独立したかったので。
独立に必要な要素は、資金、マネジメント経験、営業経験と考えておりましたので、近道かなと当時の思い込みで勝手に決めました。
今のところ、そう遠くない人生を歩めております。
その流れに乗り、その後２９歳で営業へ転身、３２歳で無事独立を果たす事が出来ました。
これを見る限りでは、順調？に見えますが、数々の挫折と葛藤がありました。
３０歳を過ぎてからは、いろいろあったなあ。。
機会がありましたら、小出しにご紹介します(^-^)
ともあれ、現在IT関連の事業を中心に会社経営をやっています。
私自身としては、経営者と営業とＳＥの３足のわらじを履きつつ、前職のIT関連の営業時代に感じた、
IT業界の歪みを少しでも正していけたら良いと思っています。
ちょっと欲張りですが、それだけやりたいことがたくさんあるのです。
多重請負、劣悪な労働環境、業者同士の癒着など、改善しなければならないことがたくさんある。
私は、そういう悪しき慣習には屈しないつもりです。
周りに流されない、独自の理念で会社を運営して行きたいと考えています。
ビジネスは自分のペースで進めるべきだと、前職の営業経験から学びました。
技術力と営業力を兼ね備えた、顧客にとって付加価値の高いサービスを提案出来る会社、
技術者としてやりがいのある仕事を提供出来る会社を目指しています。
私個人としては、経営者として成長し、またSEとしてのスキル経験も積んで、
社員が「目指したい！」と思うような社員を、体現したいです。
そのために、技術関連の資格取得や経営者との交流を積極的に行い、自分自身の成長が会社の成長に
繋がるようにしていくのが、最も効率良いと考えました。
日々努力と試行錯誤の連続です。。
「やってみせ、やらせてみせ、評価する」
常にそんな会社であり、そんな自分でありたいと思います。
ちょっと、熱くなりはじめましたので、今日はこのあたりで(^-^)/
今後とも、宜しくお願い致します。