テーマ：エクスマ思考の目次 (1)

（2010年9月20日～2011年5月13日）

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人気のシリーズ記事からまとめています。

はじめての方は、まずこちらから読んでくださいね。

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商品の考え方
フロントエンド商品、バックエンド商品、コンセプト商品　1

フロントエンド商品、バックエンド商品、コンセプト商品　2
フロントエンド商品、バックエンド商品、コンセプト商品　3

人は遊ぶ動物
人は遊ぶ動物　1　『遊び』に敏感になる

人は遊ぶ動物　２　コンゴウインコの話
人は遊ぶ動物　３　遊びを分類してみよう

ゆるやかな関係性
１　何年、恋を休んでいますか？

２　売る力と恋愛はとっても似ている

３　売り込まずに売れる方法
４　「捨てる勇気」を持とう
５　ホテルの無料お試しサンプル

６　繁盛するキーワードは「関係性」

７　成長型社会の終焉

８　売れるまで時間がかかっている
９　役立つ情報を発信して「関係性」を創りだす

１０　コミュニティをつくる意識

１１　個人や個性がキーワードになる

ビジネスに目的があるのか？

ビジネスには目的があるのか？　「手段」と「目的」１

ビジネスには目的があるのか？　「手段」と「目的」2

ビジネスには目的があるのか？　「手段」と「目的」3
オズボーンのチェックリスト

編集力の磨き方　オズボーンのチェックリスト

オズボーンのチェックリスト　①　転用
オズボーンのチェックリスト　②　応用

オズボーンのチェックリスト　③　変更
オズボーンのチェックリスト　④　拡大
オズボーンのチェックリスト　⑤　縮小
オズボーンのチェックリスト　⑥　代用
オズボーンのチェックリスト　⑦　置換
オズボーンのチェックリスト　⑧　逆転
オズボーンのチェックリスト　⑨　結合

「関係性」の時代「個」の発信が大切
①　新宿マルイメンズ館・ニコルの斎藤くん

②　『こいと旅館』の売店ＰＯＰ
③　幹事さん必見のチラシ
④　『下町バルながおかや』のポスティングチラシ
⑤　美容室の残念なチラシ
⑥　人柄の出ている楽しいブログ
⑦　キタムラの社員『アオキさん』
ビジネス進化論
①　変わらなければ、生きてはいけない
②　エルメスも進化してスーパーブランドになった
③　霊長類の中で人間だけがもっている目の特徴
④　商売の基本って
⑤　哺乳類の選択
⑥　恐竜型ビジネスは滅亡する
⑦　生き残るカギは「言葉」

場所というキーワードで価値を高める
①　コーヒーの価格差
②　ホテル五龍館のサプライズ・サービス
③　美容室の「青空カット」
④　高級万年筆の売り場
安売りは悪いこと
①　価値を正しく伝えよう！
②　起業は人件費を削減する
③　まちがった「成果主義」
④　利己的価値観の蔓延
⑤　消費者も被害を受ける
⑥　海外依存が高くなる
⑦　地球環境にも悪い
ニーズを聞くな！

①　価格競争になりやすい商品とは？

②　ニーズを喚起するとは？
③　消費者は自分の欲しいものに気づいていない？
④　ニーズを呼び起こして大ヒットした商品
⑤　ニーズに気づかせてあげること
⑥　ニーズを聞いてクレーム？
⑦　ニーズが明確だと価格競争になる

顧客満足を高めてもリピーターは増えない

①　CSだけでは不十分？

②　ホテル五龍館の場合

③　忘れられないこと
④　はなぶさ旅館のDM
⑤　捨てられないDMとは？
ターゲットとマーケットは違う
①　あなたのお客は誰？
②　ある下着メーカーの例
③　ターゲットは狭く
④　「ホテル五龍館」の大ヒットプラン
⑤　大繁盛歯科医院のチラシ
⑥ 現代ビジネスの問題点とは？
売れない時代でも売れる！エクスマとは？
① 「モノ」を売るな！「体験」を売れ ！
②　反応のよかったチラシ例
③　常識を疑え！
④　伝えなければ存在しない
⑤　新規客が増える看板例
法人営業はカンタン

①　カンタンって？
②　たった１つの大切な視点とは？

③　企業が利益を出す方法は2つ
④　企業に喜ばれる営業マンとは？
⑤　印刷会社の事例
ビジネスに戦略はいらない

①　誰と戦ってるの？
②　本能が持つセンサー
③　競合ばかり見ていると
④　ビジネスの真理とは？
⑤　言葉の影響力

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ここからは、シリーズ以外の記事一覧です。

（上から新しい記事順になっています。）

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神戸花鳥園のバードショー
三大ジーンズメーカーの一つ、ボブソンが倒産
メルマガは３回勝負！役立つ情報がないと捨てられる！
資格があれば食べていけるか？　もうそんな時代ではない。
労働を金銭に換えることと思うからつらい
「視点」を変えよう
デジタル、複製技術の発達に感謝です
高井戸倶楽部でのセミナー始まりました
大阪の百貨店競争先陣　大丸新装オープン
東京湾花火大会が中止
世の中で「絶対」といえることは、ほとんどない
真空管アンプのオーディオ
リタイアなんて目指すな！
売れるため、繁盛するための大切なこと
演劇型ビジネスが繁盛するキーワード
ロジカルシンキングより「感性」が重要
ブランドとは、お客さまのアタマのなかに「あなたらしさ」を植えつけること
「２４時間戦えますか」ではなく、「２４時間楽しめますか」

メーカーはコンサルタントの視点が大事です

ヤフージャパンがグーグルになって、どう変わったか？
不吉なロゴマークからの脱却

ＧＤＰが中国に抜かれて３位になったけど
日本の調査捕鯨、中断
プレゼンテーション力を高める
力を貸してあげたい
「ブランド」のことをちょっと考えてみよう 1
「ブランド」のことをちょっと考えてみよう 2
ブログは関係性を作るためのツール
バレンタインデーの商品にみる価値の高め方
団体のツアーに頼らないホテルに
今は不景気じゃない
ＪＡＬ機 脱出スライド開かず
マスメディアの誕生
ＫＢＣ学園の研修　販促物３つのポイント
江戸時代の広告「引札」
ＵＳＰって？　エクスマ塾42期　東京
朝日新聞今年春に「電子版」創刊
心配事の９８％は、取り越し苦労だ！
売場を編集する　テーミング
マーケティング編集力　商品の組み合わせ
焼き鳥に串がなかったら、美味しくないですよね

自分の商品が好きですか？
プレゼンが上手になりたいですか？
今日成人を迎える人たちは不景気しか経験していない
人々の心が荒れている時代には、愛のある人、愛のある会社が目立つ
欠陥住宅をこの世からなくしたい
東京都狛江市の町おこしアイディア
グルーポン 残飯おせち事件
いきなり手数料アップ、ネット予約大手の決断
４０００万円、引っかかっちゃいましたよ
鶴雅の山浦本部長との話
『朝食』に気をつかう本当の理由
ヘンリー・フォードへの手紙
どうしてよく取材されるのか？
スイーツバイヤーのブログ
やめないことが成功の秘訣
滞留時間と消費金額は正比例する
文章力を上達させよう
個性で売れる
成功している人の共通点　②
成功している人の共通点　①
会議の名称を変えるだけで変わる
新しい経済社会の幕開け

フラッシュマーケティングにだまされるな　その３

フラッシュマーケティングにだまされるな！その２

フラッシュマーケティングにだまされるな！その１

共同購入型クーポンサイトって、どうよ？

付加価値を見つけよう！
言論の自由について思うこと
ゆうぱっく＆ペリカン
広告や販促費を削減している会社は危険！
お客さまの心に響く売れるコトバ（書き言葉・話し言葉）
演劇力が大切　（ビジネスに役立つ３つの力）
エクスマ北海道塾はジャズ喫茶が会場

デフレスパイラルは恐ろしい

安売りは、悪だ！
ブレストは効果あります
ＬＣＣ格安航空会社と情報化の関係
ＬＣＣ格安航空会社
モノを売るな！体験を売れ！

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