ども、ミズコウです。

 

 

 

ワタシは元アパレルの

販売員をしてましたし
自営で店を2軒持って

おりました。

 

なので、日頃から相当
高い服を着ていると

思ってる人も多い。

 

実際そう言われること

多いんですよ（苦笑）

 

ですが、実際はそうじゃ
ありません。

 

確かにスーツと靴は
普通のサラリーマンが
着てるのより高い物を
持っていると思います。

 

サラリーマン時代は
スーツはオーダーで

作っていました。

 

靴もイタリア製や
イギリス製で10万円

超える金額がするの

愛用していました。

 

ですが、今はスーツも
着なくなっていますし

靴もカジュアルな靴が

多いのでイタリア製の

それほど高級じゃない

数万円程度です。

 

そして洋服は大体

GAPかユニクロ（笑）

 

しかも必ず値引きに

なってるのを買う。

 

だって、そっちが

本当の値段だから・・・

 

 

 

 

ファストファッションは

常に値引きをしてる
状態を保っています。

 

そして、実はそれが
定価とも言える粗利を

稼いでいるんです。

 

定価で売れても

万々歳ですけど

値引きしてでも

利益は残ります。

 

そして・・・

 

値引きしてあると

人はもう1着か2着

多く買おうとする（苦笑）

 

そう、まとめ買いを

促すワケです。

 

つまり定価で一枚

売れるより多くの
利益が出る場合が
あるわけです。

 

安くなっていて
他の人も買ってる。

それだけ得を

していると考え
買ってしまう行為。

 

それを心理学では
同調行動と言います。

 

より多く得をしたくて
たくさん買うワケです。

 

 

 

 

これ、実は色々な

業界で使われる

典型的で古典的な
マーケティング手法。

 

セミナー業界でも
よく使われています。

 

よくあるのは
無料や格安で

入門講座をする。

 

まずは簡単な

階段を登らせる。

 

その後に本番の

セミナーを開催し、

それに参加した人

だけが参加できる

その上のセミナー
作って売ります。

 

その次は資格が

取得出来るのを

作って売ります。

 

そして、その資格を

取ったけど稼げない

人達に向けたセミナー

作って売ります（笑）

 

需要と供給を

満たしてる限り
どんどん階段を

登って来ます・・・

 

 

 

 

誤解の無いように

申し上げますけど

これが悪い事だと

言ってるワケでは

ありません。

 

ワタシ自身も一部

取り入れてますし

協会や団体向けの

コンサルでも仕組を

指導しています。

 

ただし、お仕事を

受ける際には内容は

精査をしています。

 

この手法を使うと

価値の無いモノまで

売れてしまう恐れが

あるからです・・・

 

 

 

 

マーケティングは

価値のあるモノを

世の中に広める

魔法のような手法です。

 

しかし、価値の無い

モノを広めるために

使うと黒魔術になる。

 

価値の無いモノを

いかにも価値がある

ように喧伝をしながら
お悩みキーワードで

次から次へとお悩み

作り出して行きます。

 

そう、アナタの悩みは

そのキーワード訊いて
自分で作ってるんです。

 

ありとあらゆる所に
雑菌やウィルスが

飛散しているように

思わされてるだけ。

 

アナタの臭いは周囲を

不快にさせていると

思わされてるだけ。

 

自己啓発セミナーも

心理系のセミナーも
同じ構図ですよ・・・。

 

値引き商品だから

買わないと損する！

と、思っているのと
同じじゃないですか？

 

せっかくここまで

階段を上がったから
次を受けないと！と

思っているだけ・・・

 

同期や仲間が行くし
取り残されたような

気がするから・・・

 

 

 

 

心理学者のアッシュが
こんな実験をしました。

 

被験者と8人のサクラに
3本を直線を見せました。

 

「この中から前回に見た

直線と同じ長さなのは
どれでしょうか？」

 

サクラは全員

明らかに違う線を

指し示しました。

 

そして被験者は・・・

 

言わなくても

判りますよね？

 

おかしいと思いながら
同調行動してしまう・・・。

 

傍から見ていると
明らかにおかしい
価値が無いセミナー
ありますけども（苦笑）

 

受講しに行って
やけにテンションが
高い感想をブログや
SNSで発信してる人

良く観ますよねぇ・・・。

 

その人がその集団の

キーマンとなります。

 

集団の主に目を

掛けてもらう為に
盛り上げています。

 

その時にアナタは
いらない洋服を

1着余計に買った
経験を思い出して
考えてくださいね。

 

洋服1着くらいを

無駄にしたのと

比較にならないほど

多くのモノを失います。