こんにちは。

 

エリクソンコンサルの

ミズコウアキヒコです。

 

 

 

 

 

当社が無料で

提供をしている

脳科学を基にした

科学的な手法での

マーケティングを

ご紹介している

セミナー記事です。

 

アナタのビジネスに

お役に立てますように！

 

 

【25日目：効果的な伝え方】


アナタは
商品やサービスの
告知や紹介文を
書く事がありますか？

もし、
あると言うなら
効果的な内容や
順番があるのを
ご存知でしょうか？

欧米では
その手の研究が
非常に進んで
いるんですね。

アメリカなどは
広い地域に大勢の
人々が暮らしてます。

なので、昔から
ラジオやTVなどの
通販が盛んですし
今はNET通販も
大変盛況です。

そして、
これらの販売で
欠かせないのが
ダイレクトレスポンス
マーケティングです。

限られた時間や
限られた文面で
いかに説得して
買ってもらうか？

まさにココに
フォーカスをし
研究されています。

この
ダイレクトレスポンス
広告業界から生まれた
”BEAFの法則”を、
知っているかどうかで、
サイト滞在時間や
コンバージョン率
成約率が大きく
変わるのです。

BEAFの法則とは？

 

今日はトンカツの

気分じゃないなぁ

やっぱ焼肉っしょ？

 

と言う牛肉

至上主義の

事ではない！
（知ってる）

 

 

ニャんだと～？！

 

 

BEAFの法則とは
上の表からの文字から
構成されています。

Benefit：利益
Evidence：証拠
Authority：権威
もしくは
Advantage：競合優位
Feature：特徴
もしくは

Feel easy：安心
の頭文字を取ったものです。

 

 

 

 

チラシやサイトで
この内容と順番で
顧客へ訴求すると
伝わりやすく
説得しやすいのです。

なので、
告知や紹介を
文章でする時
必ず事前にこれらを
ご用意くださいね。

 

B＝Benefit：利益や結果

 

商品やサービスのBenefit利益や結果を
もう一度、消費者の視点で洗い出す。

 

E＝Evidence証拠や実証

 

１を踏まえて、それを裏付ける
具体的な例となるEvidence証拠・実証
（できれば３つ）写真、動画、データ
証明書などを用意する。

 

A＝Authority権威付け

 

Authority（権威付け）として、
その分野の専門家によるコメント。

 

公的機関が発行する証明書等
有名スポーツ選手や著名人からの
写真付のコメントなどを用意する。

どうしてもそれらが無い場合は
お客様の声で代用も可能です。

 

F＝Feature特徴

Feature特徴として、
その他伝えておくべき
重要な特徴や情報。

 

また個人・会社ともに
長年しているとか
信頼し安心して買える
情報を書いてください。

アナタも
ご自身の広告や
サイトの文章を
見直してみて
くださいね。

では、26日目でまたお逢いしましょう！