【13日目：潜在意識マーケティングのまとめ】

こんにちは。

エリクソンコンサルの

ミズコウアキヒコです。

当社が無料で

提供をしている

脳科学を基にした

科学的な手法での

マーケティングを

ご紹介している

セミナー記事です。

アナタのビジネスに

お役に立てますように！

【13日目：ここまでのまとめ】

今日までの12回の
無料メールセミナーは
いかがだったでしょうか？

内容をヒントに
ご自身のビジネスを
少しづつ軌道修正し
売上げUPや利益を
上げるのに役立てて
いただければ嬉しいです。

この12日間で
お伝えした内容を
もう一度おさらい
してみましょう。

ここでは主に
【価値】と【価格】
についてのお話を
してまいりました。

○価値とは？

脳内の報酬系の活性化です。

性能や使用感などは
【顕在的価値】

それを買えばどうなる？は
【潜在的価値】

顕在的価値だけでは
資本の必要な圧倒的な
コストパフォーマンスが
求められる世界です。

なので、小資本の
事業者の参入は
オススメできません。

しかし、潜在的価値は
価値や価格を高める
ヒントになるのです。

肩こりが治る整体じゃなく
治った後に”どうなる？”
整体としたほうが価値が高い。

仕事がはかどるのか？
全てに前向きになるのか？
世界が変わって見えるのか？

どんな”状況”になるか
お伝えする事で価値は
ググっと高まります。

そしてもう一つの
大切な要因が費用。

○費用とは？

脳内では苦痛を感じるお金

目に見える金額が
【顕在的費用・価格】

主観的に感じる金額が
【潜在的費用・価格】

購入と言う行動は
脳内の反応で見れば
こんな式に出来ます。

実質価値＝報酬ー苦痛＝購入

どんなに割高でも
その状態・状況が欲しい
と言う潜在的な欲求を
満たせるのであれば
支払いの苦痛を引いても
まだ購入の意思が勝つ。

ノルウェー産の
あの水のように
高ければ高いほど
セレブ気分が
味わえるとしたら
高い値段でさえも
（だからこそ）
報酬系は活性化する。

ただし、そこには
比較対象が必要です。

意思決定の際には
必ず相対する対象が
必要になります。

かませ犬商品や
単品が割高な商品。

これを比較対象に
据えることにより
「こっちがお買い得」
「これが要求を満たす」
と思ってもらうこと。

また、その戦略は
低価格かイメージか？
二者択一でもない。

潜在価値を満たしつつ
思い切りお買い得な
価格を提示しても
売上げは上がります。

100円マックなどは
それで成功をしました。

商品を品質を上げ
利益を取れる他の
商品を用意した上で
100円で集客をした。

なので、これも
大資本の企業の
戦略と言えます。

価格や利益を
下げられない場合
潜在的な価値を
最大限に高めるような
メッセージが必要です。

中小零細企業や
個人事業主は
ここにフォーカスを
当ててくださいね。

さて、次回の14日目から
人間の五感に訴える
マーケティング手法に
入ってまいります。

アナタの
HPやブログ
広告やチラシの
改善にお役立て
くださいね！

では、14日目でまたお逢いしましょう！