ども、ミズコウです。

 

 

 

今日は午後一から

古い友人から相談を

受けたので久しぶりに

いつも飲みに行く場所

奉還町まで行きました。

岡山駅西口のほうで
どちらかと言うと寂れた
商店街なんですけど

ワタシはそっちのほうは

好みなんです（笑）

 

こう言う地域って

意外と家賃が安く

若い人が頑張って

お店してる場合が

多いですしね。

 

ヤングなお店と

老舗が同居してる

味のある商店街。

 

そこのあるカフェで

打ち合わせでした。

 

 

 

 

友人はとある業界を

応援したいと言う事で

社団法人を作って

活動したいそうです。

 

その話の中には

人の話しか出て

来ません・・・。

 

そう、ビジネスで

一番大事な問いが

不十分なんです。

 

ビジネスモデルを

考える時やあるいは

既存のビジネスに

レバレッジをかけて

利益を増やしたい時

この問いを使います。

 

何を？

 

誰に？

 

いつ？

 

どこで？

 

どうやって？

 

なぜ？

 

この6つの問いに

答えてもらって

ビジネスに芯を

通して行きます。

 

この作業こそが

マーケティングです。

 

なので、ここを

キチンと精査して

マーケティングを

しないと売上は

上がりません・・・。

 

 

 

 

ところが友人は

誰？と言う内容しか

話さないんです（苦笑）

 

何で売上を上げて

活動をして行くのか？

 

×個数のビジネスか？

×人数のビジネスか？

×時間や平米のビジネスか？

×取引回数のビジネスか？

またはそれらの併用か？

 

誰に対しての

ビジネスをするか？

 

消費者は誰なのか？

協力者は誰なのか？

協働者は誰なのか？

取引先は誰なのか？

 

それをいつどこで

活動していくのか？

 

リアルビジネスなのか？

ネットビジネスなのか？

その併用なのか？

 

どうやってビジネスを

世に広げるのか？

 

ネットを使うのか？

広告をするのか？

プレスリリースか？

TV出演するか？

書籍を出版するか？

 

そのビジネスは

なぜするのか？

 

 

 

 

これらが定まらないと

マーケティング出来ない・・・。

 

でも、友人は常に人の

話オンリーで前には

進みません（苦笑）

 

なぜなら、それが

脳の特性だから。

 

友人はワタシと同じ

外向思考タイプの脳。

 

ウェルスダイナミクスで

サポーターと呼ばれてます。

 

まあ、だからある業界を

応援する社団法人を

作りたいんですね（笑）

 

 

 

 

この図の上側の人達は

常に何を？の話しかしない。

そして我々右側は常に

誰？の話しかしません（苦笑）

 

下側の人達は常に

いつ？どこで？と言う

タイミングの話をする。

 

最後の左側の人達は

頼まれてはいないのに

どうやったら？と解決の

糸口の話しかしない・・・。

 

そう、脳の特性により

我々は目の前の事に

別々の言語で考えて

対処しています。

 

 

 

 

だから時に話がぜんぜん

通じない時があったりする。

 

またビジネスでは全部の

問いに答えを出さないと

マーケティング出来ない。

 

だから起業をしても

上手く行かない人は

得意な質問にしか

答えていない恐れが

あるワケです・・・。

 

ワタシの友人のように（苦笑）

 

 

 

 

ビジネスをする時に

Aの位置の人達は

製品やサービスを

作る役割が得意です。

 

でも、問いが何を？

なので誰に？を

ぜんぜん考えて

いないのです。

 

Bの位置の人達は

なぜ？ばかり考え
製品はサービスは

後回しです（苦笑）

 

Cの位置の人達は

誰に？誰と？ばかり

考えていますので

商品やサービスが

無いと売れない。

 

Bの位置の人達は

どうやって？は勝手に

考えてはいますけど

動き出しません・・・。

 

 

 

 

 

これ、全脳を使うと

言う言い方しますが

誰しも働きが優位な

脳の部位がある。

 

それが思考行動の

タイプを決定してる。

 

でも、

それでは市場で

お金に換える事が

難しいのです。

 

何を？

 

誰に？

 

いつ？

 

どこで？

 

どうやって？

 

なぜ？

 

売るのかが

明白じゃなくて

判りずらいから・・・。

 

 

 

 

この図は消費者として

観た場合の特性ですが

売り手として観た時には

得意分野が判ります。

 

上側の人達は何を？

が得意なので新しい

商品やサービスを

生み出すのが得意。

 

右側の人達は誰？

が得意なので市場の

消費者にアクセスする

お役目が向いてます。

 

下側の人達はいつ？

どこで？が得意なので

バックヤードを担当し

顧客対応が向いてます。

 

左側の人達はどうやって？

が得意なので改善や

効率化や体系化する

部署が向いてます。

 

不思議なもので

大企業へ出向いて

部署ごとにキチンと

有料プロファイリング

したら見事なまでに

部署ごとに脳の特性が

別れています（笑）

 

ご自身や周囲が

無意識にそこに

向いているのを

判ってるんです。

 

でも、もっと売る為に

もっと利益を出す為に

一番大事なのは全ての

部署の脳の特性を使い

マーケティングする事。

 

 

 

違う部署の持ってる

様々な情報や意見を

集約する事でより多くの

顧客にリーチします。

 

またお一人様起業で

誰もいない場合には

6つの問いについて

真剣に考えてみて

欲しいのです。

 

それが自らの

商品やサービスの

価値を生み出して

レバレッジをかけて

マーケティングする

近道ですから。

 

それが出来ない

出来ていないから

前に進めないんじゃ

ないかと思います（苦笑）

 

判らなかったら

判る人に訊いて

前に進みましょう。

 

経営者は時間は

お金で買うモノです。

 

ぜひワタシを上手に

活用してくださいね。