その付加価値は本当にお客様が求めてるもの？

女性起業家さまをサポートする

✨ビジネス表現プランナー✨
青桐美幸です。

あなたのビジネス活動を魅せる💖

エンタメ型メディア発信

『FEATURE』主宰

推しアーティストの最新情報を見て
唖然としたことがあった。

今年がデビュー18年目で
記念ライブの開催が発表されてて。

最近周年ライブをしてなかったから
久しぶりだな～と思って確認したら、
中身がとんでもないことになってた。

「SS席：25,000円」
って、

ど　う　い　う　こ　と
や　ね　ん　！　！　！

いくら最前エリアとはいえ、
推しのライブチケットに
そこまでの値段をつけられた
ことがなくてショックでさあ…。

これがたとえば東京ドームの
最前エリア確約とかならまだ頷ける。

でも今回の会場を調べたら
キャパ700程度のホールみたいで
何じゃそりゃああああ！！みたいな。

（あおちゃんの感覚では、
この規模なら一般席が8,000円、
最前席でも1万強が妥当かなって感じ）

（あくまでもあおちゃんの経験則です）

んで、
もう1つ問題なのが
めちゃくちゃ特典が付いてること。

特典という付加価値で
値段を上げるのは別にいい。

ワクワクする特典なら大歓迎だ。

でもさあ…、

いくつかある特典のうちグッズレベルの
物理的なアイテムが付いてきててさあ…。

あおちゃん、
基本的にパンフ以外の
グッズは買わないんだよね。

紙類ぐらいなら増えても問題ないけど、
かさばるグッズは遠慮したいんだよね。

つまり、

驚異的に値段を上げてまで
付いてくる特典が、

欲しくないんだよねえ…。

付加価値が付加価値の意味を成してなくて
ファンのことを考えた上での特典なのか？
って疑問が尽きない。

そりゃまあ中には喜ぶファンも
いるかもしれないけど。

それならせめてSS席以外の席には
特典を付けずに選択できる余地を
残してほしかった。

（まさかのSS席のワンランクダウンの
座席＝S席にも特典が付いてた…）

◆SS席：FC会員のみ申し込み可
　　　　物理特典付き

◆S席：一般申し込み可
　　　　物理特典付き

って並んでたら、

FCに入ってる意味とは？？
って湧いてくるのも
止められないと思うんだよなあ…。

一応、
ステージの近さを除いて物理以外の
特典の差も付いてるんだけど。

もうねえ、

『求めてない特典が必ず付いてくる』
という重さを前にすると、
他のことが霞んじゃってダメだわ。

何より、

そんな風に
一歩引いたところで
見るようになっちゃった
感触が残念でならない。

「ライブするの！？行く！」
って即断即決で申し込んでた
10年前とは雲泥の差で、

寂しさが募るわあ…。

これはビジネスする中での
戒めにもしようと思うんだけど、

欲しくなさそうな特典付けて
価格に差をつけるのは
絶対しないでいようって。

この業界でも商品を出す時に
特典付けてる人が多い印象だけど、

ちゃんとファンや周りにいる人が
欲しいと期待する内容を
盛り込むことをオススメしたい。

その確信が持てないなら、
買う側に選べる余地を与えてほしい。

それが長年の推し活人生で生まれた
ファンの心理に基づく願いです。

／

あなたが負担なくギブできること
　　　×
お客様に喜んでもらえること

＼

をかけ合わせたビジネスを
見つけて創っていきたい方は、

『ビジネス活動クローズアップ
セッション』にお越しください♡

仮想マガジン付きの特典ありと特典なし、
あなたの希望するプランを
選べるようになってます✨