この洗顔どれだけ持ちますか？～サロン向け～

まとめ買いしてくれる方法

「この洗顔、いいですね、どのくらい持ちます？？」って聞かれたら、

何て答えます？

この返しで、1本買ってくれるのか、

まとめて3本買ってくれるのか、それとも買ってくれないのか。

お客様の気持ちが変わるので、見返してね

よくあるのは「２ヶ月持ちます」だと思うんだけどここは、

「娘さん、旦那さんも一緒に使います？　

3人なら１本で１ヶ月です。

３本購入だと、15％オフでお得ですよ」

娘がいるか、何歳なのかわからない時は？？

そもそも物販は、

新規のお客様には売れない・売らないの。
そうすると２回目以降の来店なので、
そろそろ家族構成はカウンセリングや施術の中で聞けてると思うのよね。

あんまりプライベートに踏み込んじゃダメかなと思って
家族や仕事がどんなで、
どんなライフスタイルを送っているかって
美容の悩みとは繋がってるんだよね。

例えば、

１歳と２歳の子供がいるから、
お風呂の時、自分のスキンケアに時間が取れないとか。
　　
だったら、とりあえずお風呂から出たら
このシートマスクしてください。

水分たっぷりなので、落ちてこないし、
そのままお子さんを拭いたり、着替えさせたりって動けます。

時間がないから〜しながら美容がいいですよ」って提案できる。

そういう背景を知ってないと、
より良いご提案はできないから、
そこはお客様の悩み解決のために知った方がいいよ。

最近は、美容男子も増えてるし、
男性は「キレイ」というより「清潔感を持ちたい」って人が増えたから、
洗顔や化粧水も家族で使えるものを販売すると、まとめて売れたりするよ